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2016-12-28

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“他山之石,可以攻玉。”

3年前,马云对阿里集团进入文化娱乐产业这样解读道。他认为“创新永远在业外”,所以,才跳出电商圈,进军文娱产业,因为有了它,就能“掌握年轻人的未来”,进而“掌握未来的趋势”。于是,马云将“文娱”定义为阿里“履带战略”向前轮动的下一极。

此后3年,随着各类文娱投资不断丰富,运营越发成熟,今年,马云决心在文娱事业上加速发力。先是在年中,成立阿里大文娱板块,将其树立为Double H(Happiness+Health,健康和快乐)战略中的“快乐”产业的载体。此后,内部走马换将,搭班子、定策略、带队伍,连横合纵,整合、协同、共建;外部则不断卷入资源,贯通合作,做大文娱板块的商业同盟。

就像昨天,阿里家庭娱乐(简称“家娱”)就和芒果TV战略合作,将更多优质内容纳入阿里文娱生态圈,如此一来,无论是天猫魔盒、小酷宝这样的阿里系电视盒子,还是与阿里联盟的电视制造商,都将受益,他们将获得更强的用户粘性,吸粉、圈粉更给力,躁人、躁心更有理。

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​而这些还仅仅是开始,作为大文娱板块的重要组成部分,阿里家娱将以大屏端切入客厅场景,吸引用户、连接用户、经营用户;融合阿里集团的内容、技术、系统、数据等优势,做好开放的基础设施,为产业链上下游赋能,使其在“互联网+”大时里,活出不一样的烟火。

今天一大早,俞永福关于阿里大文娱未来三年要花500亿的全员邮件,刷爆了网络;加强对“生态和合作伙伴的扶持”正是这封邮件的题中之意。

没错,还是熟悉的配方,还是原来的味道,按照阿里系切入产业的“不败”秘技:阿里家娱搭台,产业玩家唱戏,技术、数据串场,铁索连环,激化生态。以此,卷入受众、创造价值、阐述未来,这样,整条产业链的佼佼者都能“大口吃肉”。

真生态:创新不颠覆,合作不替代

就像《易经》“否卦”爻辞“倾否,先否后喜”。如今,家庭电视大屏否极泰来,客厅经济开始爆发。

在经历2014年最低的打开率与打开时长后,随着熟悉互联网的年轻人全面进入家庭生活状态,电视市场开始反转。有机构预测:中国互联网电视整体终端数量,到2017年年底,将达到2.5亿台。若按照一部智能电视终端平均有3个用户观看推算,2017年年底,中国互联网电视整体覆盖人群将达到7亿。

而到2020年,整个中国客厅经济整体商业价值总量将达到6300亿,这意味着,今后三四年里,整个市场的增速将会是几何级的。客厅场景、家庭大屏,早已不再是单向输出内容的地方,而是迷弟们PK《拳皇》、《雷电》的圣地,迷妹们学瑜伽、做健身的操场,还是宅男宅女们刷爆弹幕吐槽、追买明星同款的场所……这样,占据了人的时间,与之对应的广告、家庭数字购物、内容付费、客厅游戏等都将发展起来,商业模式不乏,客厅经济因此发生质变、获得爆发。

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正是有基于此,乐视、小米等互联网大咖才极力切入电视大屏,急于占据客厅。他们中的多数期望以颠覆者的角色,主导整个产业链,霸凌最大的利益。可惜的是,他们忘了这条产业链由“硬件+软件+交互+内容+应用”等环节构成,是一个纵横交织、立体多面的生态网,没有任何一家企业能打通整条产业链。因此,像阿里家娱这样,“创新不颠覆,合作不替代”地做开放平台,才更符合该生态的本质——有了管理大师彼得.德鲁克口中对“生态”的洞察和敬畏,才不会因自负、非包容的经营而失败。

不难理解,恰如《市场的逻辑》所说:市场的基本逻辑是,如果一个人(机构)想获得幸福,他首先必须使别人(别的机构)幸福,家庭娱乐生态更是如此。拿硬件来说,优秀的电视制造商,不乏超强的技术专利,既能创造视觉震撼,又能造就声效享受,谁愿意成为客厅经济产业链末端的代工者?同时,在内容上,能打造《火星情报局》爆款内容的团队,不缺资源与经验,懂得附和时下流行,撩拨观众的笑点、泪点、甜蜜点,谁能忍受自己成为产业链最容易被压榨利润的环节……只有让这些产业链优秀玩家幸福,组局得力,整合协同,客厅经济激荡的商业价值才不会是“辉煌的幻象”。

按照这个路数,产业链玩家齐心协力,阿里家娱将产业生态做大,开放平台做强,带动商业价值变现,大家一起“吃肉”,老话说的好:无欲速,无见小利,欲速则不达,见小利则大事不成。

真开放:技术的基底,数据的支撑

当然,有了开放生态的“道”,还少不了开放生态的“术”,作为连接家庭娱乐产业链的轴心,平台必须有赋能的本事,让产业链玩家们有“吃肉”的手段,如此,你赐他们一段浮华,他们许你满世繁花,整个开放生态才能落地,循环往复,生生不息。

对阿里家娱而言,背靠阿里集团,自然不缺技术的基底和数据的支撑,有能力帮助产业链玩家们,让大家一起愉快地玩耍。

首先,一个产业链能够形成强劲的合力,必须建立在底层技术的贯通上。因为阿里有打磨了N年进化了N代的YunOS系统,在此基础上,硬件制造商不必自己耗费金钱、资源,毫无专长地开发智能电视操作系统;应用开发商也不必在复杂又难用的开发环境中苦苦摸索,还能获得开发手段、资源上的支持;内容制作商更不必担心内容在大屏呈现中遭遇Bug,影响视听效果,互动体验……

如此,所有玩家在共通的技术底层上交织,好比在相同的语言体系下共事,更能刺激出强劲的产业向心力,它们彼此间,理解、互助不难,协同、共生容易,才能形成更高效的产业链创新,为用户提供越来越好的产品体验、内容体验和运营体验,占领他们的心智思维。

其次,互联网时代,所有的生意都是数据的生意。阿里积攒多年的用户数据,有深度、有广度,将它们和分析工具一并输出产业链玩家,后者便可以为自己找到下金蛋的鹅。

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就好比芒果TV,虽然有湖南卫视的核心内容撑场,但毕竟节目的储备有限,无法覆盖长尾。其数据无论是数量还是质量都比不上阿里系众多“盘口”的多年集聚。同时,芒果TV更缺乏数据分析的手段、方法和人才。因此,当它加入到阿里家娱体系中,便可很快获得大数据赋能,更准确地对题节目发展进行评估,在立项和生产过程中,不断优化生产方式,优化内容,提升宣发效能。之后,广告、内容收费、衍生品销售等“一鱼多吃”地获利便顺理成章。

这样,产业链玩家获取大数据的原力觉醒,又得到成熟技术的水土滋养,聚能成势,边际扩张,业务越来越好。然后,业务又反哺技术与数据,循环往复,企业便如“马太效应”所述“好者更好”。

是的,在家庭娱乐、客厅经济领域,未来已来,只是尚未流行,谁能最先因势利导,造就流行,谁就将执掌未来。目前看,阿里家娱“城会玩”,带着产业链玩家们一起“吃肉”,似乎更胜一筹。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2016-12-13

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最近,《西部世界》“残暴的欢愉,以残暴结束(These violent delights have violent ends)”,国内的美剧迷因此内心没了着落。而大洋彼岸,无数老外却在网上热火朝天地讨论叫《I Shall Seal The Heaven》的小说,每早醒来,期盼它快出“熟肉(已经翻译的)”资源。

其实,这让海外迷弟、迷妹们朝思暮想的小说来自中国,它就是起点中文网上著名的玄幻网文《我欲封天》,它的作者“耳根”和《盘龙》作者“我吃西红柿”,在老外眼中,几乎成了《冰与火之歌》作者乔治马丁一样的存在。

没错,中国网文在海外“活出了不一样的烟火”,其中,最早将《盘龙》翻译成英文的网站wuxiaworld(wuxiaworld.com)流量排名已进入全美前1000,成为该领域最大社区,今年3月,总点击量超过5亿,其读者来自全球100多个国家和地区,北美读者占到了总数的1/3,而在Novel Updates这个提供亚洲翻译连载的导航网站上,出自起点中文网的网文小说就有150部。

那些原来在海外华裔圈流行的小众“精神食粮”,正在快速渗透看惯了“漫威”(Marvel)的西方世界,就像一位中国网文迷说的:“西方小说太讲究符合主流思潮的正确性,完全没有东方小说的创造力。”中国网文在新奇之外,更让人有淋漓尽致的畅快,以至于,有些忠粉实在等不及,干脆自己在网上翻译,他们甚至还获得了粉丝们的集资,由此,海外“字幕组”们加快更新帖子。

就像日本经济学家田中秀臣在《AKB48的格子裙经济学》中所说:粉丝们一面生产,一面又消费自己。如此,中国网文在海外呈现高度自治的生态特征,墙内开花墙外香的趋势已定,于是,“一带一路”国策也可以不只是投资、工程建设的加码,更有中国特色内容文化的输出,相关互联网玩家更成为老外们“面包上的奶油,生活中的空气”,这才是真的接地气,有突破。

如何“墙内开花墙外香”

要知道,网文的形式虽然看上去单调,但它在整个泛娱乐生态中,却是最原生的底层,对应着庞大的、最易传播的阅读市场,因此蕴含着比其他娱乐服务更大的市场空间,价值链也极长。此外,它汇聚人间情怀、世相百态,更有生活气息,自然不乏超强的包容力、卷入力。

有此基础,所谓的“文化隔阂”真都不算事儿。比如wuxiaworld就将小说分为武侠和仙侠,用英文向老外解释:武侠是入世法门,仙侠就是超脱三界修不死。更有老外玄幻粉整理出一套专业术语的翻译:The Three Realms(三界),Six Paths of Reincarnation(六道轮回),Five Elements(五行),Cultivation World(修真界),Meridians(经脉),Qi Deviation(走火入魔),可谓“信、达、雅”,甚至还有资深粉开出“书单”:哪本更易读,需要什么样的知识背景,一目了然。

的确有些不可思议,但事实就是如此。猎豹移动CEO傅盛曾说:从猎豹数亿海外用户的数据看,全世界的年轻人越来越像。以前横在人们心头的大山(文化壁垒),已被快速冲破,互联网的穿透力,使得文化壁垒开始变得越来越弱。因此,真正好的内容,搭载互联网,便可以红遍世界。

“此时,有魅力的文化、内容天然地具备很强的辐射力。”起点中文网母公司阅文集团CEO吴文辉这样解读道,起点中文网上的武侠、玄幻类作品往往脱胎于中国上千年的神话传说、历史典籍,有深植于中国传统文化的庞大世界观,与西方世界的文化背景截然不同,给海外读者带来了前所未有的阅读体验。再加上优秀网文都有曲折离奇的情节、酣畅淋漓的主人公奋斗经历,这类跨越文化肤色的情感元素,不仅中国读者喜爱,也非常吸引海外读者。

如此,中国网文越来越像日本动漫一样,令海外年轻人在消费的同时,不乏互动的热情、分享的欲望,一个小小的话题就能引发讨论,各种各样的神回帖,话题性、流行性就自然而然地生发出来。这些特定的文化表达,形成了足够聚焦的黏性和情感的连接度,从而形成小说《三体》里的“降维扩散”过程——网文从部分海外重度用户开始,在越来越多人心中完成注册,实现向全民参与的关键一跃——安得网文千万间,天下青年俱欢颜。

一带一路外,互联网的出路

战略意义上,网文在海外文化市场的攻城拔寨,赋予了“一带一路”国策新的砝码。使它不再只展现技工贸、资本的“硬功夫”,更有内容、文化“软实力”的共振输出。有此软硬兼施,实力走****,才能让大国崛起的示范效应更有彰显,让老外们深刻感受到中国的“时来天地皆同力”。

而更重要的是,互联网玩家们也将因此找到“下半场”的突破口。毕竟,如今移动互联网普及,国内的人口红利逐渐消失,互联网进入下半场,玩家们要想不被颠覆,就必须一方面努力深耕“存量”市场,为用户提供垂直、有深度的产品和服务,从而“节流”;另一方面则要努力开拓“增量”市场,不画地为牢,布局海外,卷入更多新用户,进而“开源”。不过,在小郝子看来,更重要的是后者,因为突破旧边界,互联网企业跳出樊笼,才能更自由,自创新,自进化,由此,速度才是礼物,规模才不是诅咒。

就像占领网文IP(Intellectual Property,知识产权)源头高地的阅文集团,整合了腾讯文学与原盛大文学的资源,掌控400万原创作家和1000万作品的海量内容库,以及6亿用户,已经是国内网文领域的绝对霸主。它更以自有IP成就《步步惊心》、《琅琊榜》、《盗墓笔记》等诸多影视剧的大红大紫,并已向日韩、东南亚做许多版权输出,圈粉众多。此时,若利用好起点IP在欧美掀起的新浪潮,追加正版授权,刺激海外“字幕组”辛勤工作,阅文必能加速欧美布局,夺得更多先机。

因为,阅文是一家带有基础设施色彩、开放的网文生态平台,它通过IP授权影视、动漫、游戏等,在多个维度打开发展的空间。它既融合了腾讯泛娱乐平台的优势,又自主掌控网文领域的IP演绎,如此强力的连接性与商业空间延展力,若复制到海外,便更容易成就一个中国的“漫威”,因为,经过海外网文迷检验的IP,很容易在海外动漫、影视、游戏等领域“打通关”,帮助阅文在海外实现整条产业链的突破,完善专业化、资本化、产业化,如此,竹林成海,生生不息。

如同互联网先知凯文•凯利所说:放开眼界,去发现那些曾以为太小而被我们忽视的事物,让它们用最合适的方式去拥抱集群,你就会发现更强大的力量。无疑,找到内容切口,寻求国际化突破,卷入海外用户,正是互联网玩家面前最现实的力量之源,就看谁能像阅文这样,有机缘,有道行了。

只要思想不滑坡,办法总比困难多,不是么?

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2016-12-09

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