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2017-07-14

唐代大学者韩愈说:“欢愉之辞难工,穷苦之言易好。”站在风口浪尖的互联网巨头,素来不缺,就是“穷苦之言”。倘若无人唱衰,巨头难免有些名不副实。最近,在风口浪尖之上的,正是网络文学领域的巨头——即将赴港上市的阅文集团。

按照国际著名咨询机构Frost & Sullivan的报告,2016年中国网文市场规模约46亿元,而阅文的收入已达25.57亿元,甩第二名掌阅科技一倍多的距离,拿下市场的半壁江山——巨头之名,实难避之。

此外,阅文还掌控市场80%的原创内容,旗下530万作者,840万部作品覆盖200种题材,旗下渠道月活跃用户达到1.753亿,旗下IP(Intellectual Property,知识产权)改编更成为影视、游戏、动漫的大热门。

可是哪位说了,怎么巨头才1.2%的净利润率?哪有这样的巨头?1.2%的利润率确实扎眼,但在小郝子看来,这一项数据实在微不足道。

没错,对于一家企业而言,净利润率很重要,但绝不是最重要。按美国亚马逊创始人贝索斯的话说:利润率没法当饭吃,互联网企业的目标,应该是未来现金流的最大化。卷入的现金流够大,这样,才能彰显企业的行业影响力,让股东们看清它的商业价值,持续地投入和持有。

因此,亚马逊10余年不盈利,这才赢得近两年的爆发,而在国内,用利润换空间的互联网巨头也比比皆是,靠这招,淘宝将eBay赶出中国市场,腾讯干掉盛大成就游戏第一,京东则异军突起、后来居上……

所以,小郝子必须说,1.2%的净利润率真不是什么稀罕事儿,即使它是负的,也实在不足为奇。阅文只要稍稍压缩成本,就能轻易做出报表上的利润。但现在,对它而言,更重要的是将收入投到网文生态中,垄断优质作者,强化内容优势,同时,加速娱乐产业布局,打造IP共营,放大IP价值,就像管理大师德鲁克所说:先做对,再做好。由此,才能长久地享受互联网传统的“赢家通吃”。

网文生态:不造不快活

按照前谷歌CEO埃里克·施密特的总结:“公司发展有三个阶段:第一阶段,活下去,第二阶段,能赚钱(绝不是赚特多的利润),第三阶段,则是为前两阶段的持续而构建商业生态。”

如今的阅文正处于第三阶段,因此,它必须持续地投入网文生态:为作家提供优厚的待遇,从而,卷入更多写手,获取优质网文,夯实内容库存,进而,满足读者多样化的需求,博取付费阅读收入。如此,阅文就能不断做大网文供求,“造”起来,快活地“竹林成海,生生不息”。

无疑,作者的稿酬是一项巨大的支出,仅2016年就发放近10亿元,年稿酬分成超100万的作家超100人,日销最高过万的作家超700人。但也正是凭这一切,阅文才打造出“橄榄形”的作家结构——一方面,保证中坚(腰部)作家收入高于一般职业,让他们全心地为读者“天马行空”,另一方面,又给他们树立“上升通道”、“榜样力量”,令潜能者找到合适的爆点,写出炸裂的爆款,脱颖而出。

于是,即便大众口味不断随时代变化,阅文的大神作家也总能实力圈粉。仅去年,阅文的TOP100中,就有55位新明星作家上榜,更有某些90后作家异军突起,几十天收入,就能在北京买房安居。示范效应下,阅文垄断了业内八成以上的作家,更“供养”出《大主宰》《完美世界》《择天记》《斗破苍穹》《全职高手》等神作,长期称霸各类网文榜单。

正因为作家们的鼎力支持,阅文才可以用无所不包的内容汇聚热血情怀、生活气息、世相百态,不断卷入偏好各异的大众,让迷弟迷妹们掏出真金白银付费、打赏,持续放大营收。结果,巨大的投入,换来的是“没有演技浮夸,完全实力爆发”。

对比网络文学领域的其他企业,阅文把握住的,是作家和作品的源头。不久前,阅文那一场“生态大会”,就将其内容生态的优势一展无余。因而,对阅文来说,利润不是一时的计较,否则,无法成就今天的阅文。稍微翻阅其发展进程,就知道阅文掌舵人吴文辉不是短见的人,不然,他也不会创造出网文圈的N个第一。

娱乐产业:无共营不成事

谷歌高管们曾总结:大型的互联网企业,要经久不衰,需要精力的划分,70%做主要的事,20%做改进的事,10%做靠谱的创新。

无疑,阅文投巨资造网文生态,是“主要的事”,而“改进的事”则是在娱乐产业里,立住自己的Flag,放大网文IP的价值,谋求它们在影视、动漫、游戏等领域的改编,进而,实现其商业价值的“裂变”,博取IP授权、衍生品售卖、资本运作等多元化收益,当然,这一切也需要不菲的投入。

所以,阅文才在去年开始打造“IP共营合伙人”计划,与影视、游戏、动漫等娱乐势力共同将网文IP跨界打造成“超级IP”,按照原著的精神内核,设计再生机制,寻求多元化的外在表达,谋求一个自发展、自发酵、自升级的泛娱乐发展系统。

通过这样的方式,防止投机者重金购入IP,然后囤积居奇、巧卖豪夺。如此,阅文才能与志同道合者一起,将IP的世界观、价值观、人性、文化等不断提炼、延展,与时下的痛点、槽点、热点交融,导向深度(观点)、浓度(见识)、温度(新故事)的进化。

由此,像“求道”一样做IP,延长其生命周期,阅文和小伙伴就能共同演绎《择天记》《斗破苍穹》《全职高手》那样的传奇,博得商业价值的最大化,共营又共赢。

没错,从简单粗暴的IP买卖,变成共同精耕细作的IP经营,必定需要长期的投入。因此,阅文的营销广告支出才有所增长,但与此同时,它也得到了产业小伙伴的尊重与协同,其IP得以占据人们的心智思维,最终,阅文扩充了影响力边界,构建出迪士尼那样的“轮次收入模式”,活出自己的理想主义。

阅文IP的经营之道,已在业内有目共睹。还是那句话,阅文抓住了源头,有储备,才有开发。网络文学的IP开发和泛娱乐运作,已形成以阅文为唯一的第一梯队。招股书显示,阅文2016年度版权营运营收达2.47亿,近日同样提交了招股书的掌阅2016年度版权产品营收为1067万,在IP火爆的大时代下,只能说阅文的IP经营,一骑绝尘,其他网络文学企业真的难以望其项背。

不言而喻,阅文如今种种的重金投入,都是为了更确定的商业未来。亚马逊上市10多年才盈利,京东上市3年才盈利,阅文上市之前已经盈利,而且还称霸市场,吃下一半市场份额,在此基础上,它的野心恐怕是要赢家通吃,它到底有没有这个能力,时间不欺人,让我们拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-06-08

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“当世界发生了变化,要么别插手,要么改变它。”超级英雄大片《神奇女侠》的这句对白,恰好应证了如火如荼的“互联网+”。没错,互联网水滴穿石地渗透到各行各业的组织、管理、流程、模式,变革与颠覆无处不在,融合与创新无时不有,新气象下,必定是“能者居之,适者生存”。

“互联网+阅读”也不例外。之前,总理说:“希望全民阅读能够形成一种氛围,无处不在。”如此,全民阅读上升到国家战略,得到社会的高度认可,但要将战略规划,落实到战术执行,让“全民阅读”升级为“全民悦读”,还要顺应全民的互联网习惯,将产业价值链各要素重组,形成高效协同。

当然,这对供求两端都极度分散的阅读产业而言,绝非易事,必有贯穿产业链的平台担当,才能带着众多小伙伴一起“跨越过泥沼,飞跃过沧桑”。

此时,作为“互联网+阅读”大咖,深耕15年的阅文集团已拥有接近1000万部作品储存、400多万名作家,覆盖200余种内容——在上游供给端打下“大而全”的基础,另一方面,它也在QQ阅读6亿用户外,做大微信读书,联合QQ浏览器、腾讯新闻、应用宝等渠道——为下游需求端提供多样化的触达渠道,由此,阅文能够智能地匹配“离散的供给”与“分散的需求”,进而形成极具“卷入力”的阅读生态平台。

用阅文集团CEO吴文辉的话说:操演内容的培育者、引入者、传播者,构建出健康、可持续的“全.内容生态”。让内容更好地触达受众,路转粉,黑转粉,所有的利益相关者都将“被激活,得赋能,获新生”。由此,“劲爆的生态”创新,“炸裂的内容”不断,就能让“互联网+阅读”竹林成海,生生不息。

有培育,有引入:老司机才会带路

没错,这是商业生态的力量。而要建立一个生态,则必须创造一套有效的机制,不断化育物种生长,形成共生、共赢的自洽系统。

其中难度可想而知,不是老司机带路,真不好找到生路。上路的先决条件是:不断有内容物种破土而生,让整体生态欣欣向荣。

按照阅文的经验,就是要培育原创内容,揽尽天下创作英才。这不仅需要一年发放近10亿元稿酬,更得形成“橄榄形”的收入结构——既保证中坚(腰部)作者收入高于一般职业,让他们全心地为读者“天马行空”,又要给他们树立“上升通道”、“榜样力量”,令潜能者找到合适的爆点,写出炸裂的爆款,脱颖而出。

有基于此,利用数据化手段,阅文一边帮作品找到迷弟迷妹,提高作品转化率,一边收集读者意向,协助作者抢占受众的心智思维。仅去年,就有280位中坚作者成功跻身TOP500榜单,而TOP100中,则有55位新明星作家,更有某些90后作者异军突起,深受粉丝爱戴,几十天收入,就能在北京买房安居。

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而另一方面,原创内容之外,阅文还按照消费升级的“品质感”,找到更多有炸裂感的“内容种子”。不光引入《冰与火之歌》、《哈利波特》英文版,《未来简史》等书籍,覆盖精英人群;它还携手一线悬疑作家,打造暴强的创作矩阵,推出互联网化作品,吊足悬疑迷的胃口……按照这样的路数,阅文用覆盖两千家机构的合作网络,在诸多出版社、文创企业、作家工作室中“淘金”,要带着新老受众一起飞奔到月球。

这样一来,系统的布局下,“无所不包的内容”汇聚热血情怀、生活气息、世相百态,自然卷入“偏好各异的大众”,实力圈粉,让他们为精神的满足,掏出真金白银付费、打赏。如此,内容的培育、引入不愁钱,各利益主体共生、共赢,商业化顺畅流转,“互联网+阅读”平台才能以先驱者的身份,引领生态,进化升级。

做大传播,放大价值:扎心了,老铁

如果说内容的培育、引入,是“互联网+阅读”生态的阳光、水土,那么,做大内容IP(Intellectual Property,知识产权)的传播,放大IP价值,就是繁荣生态的养料,这是它衍生商业价值,突破商业边界的关键,否则它只能是“天光云影”下的“半亩方塘”,无法成就“热带雨林”的大而不倒。

一切的核心,需要生态“担当”最大程度地发展内容触点、渠道,处处“扎心”用户,用户变成“老铁”,造就超高的内容粘性,这就如同畜养了一个用户池,让“拉新营旧”保持良性循环,从而提高水位,提升水质。

例如当下火爆的动漫《全职高手》,电视剧《择天记》、《欢乐颂》,都赢得了数十亿到数百亿次的点击,炸裂的IP们跨界连接用户,流量反哺阅读,IP传播有声有色,IP变现盆满钵满。这正是阅文引入影视、游戏、动漫等“共营合伙人”的结果,它主导IP跨界的泛娱乐演绎,扩张“互联网+阅读”的生态影响力,自然名利双收,雨露均沾。

当然,除了跨界改编扩展,同样重要的,还有渠道深化拓展。例如,像阅文那样,用开放的手段,打开渠道空间——不仅为合作方提供阅读产品接口,无缝衔接用户体系、充值系统,使其低成本地接入;而且为它们提供大数据平台支持,分享用户画像、群体特征,令其更高效地运营。如此一来,友谊的巨轮,说开就开。

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就好比,阅文分析显示,90后偏重小说文学,是个性化、娱乐化的阅读,因此采取书影联动、直播等方式更容易拉近平台与他们的距离。而年龄层偏高的读者,偏爱深度阅读,更适合强调社交化,促使他们与好友、公众号、大师写手、意见领袖互动,深化圈层。由此,智能推荐靠谱,用户转化可期,高价值变现不难,阅文才能吸引到百度、多看、京东、搜狗阅读等平台协同内容分发,共建“英雄联盟”,让这个“互联网+阅读”的生态“躁起来”。

无疑,如此的IP扩张,联盟角逐,“互联网+阅读”的产业价值链重构,生态蜕变,玩法晋级,必然成就美国学者拉里·唐斯口中的“大爆炸式创新”,驱动产业质变。

所以说,前有老司机带路,内容丰富,后有老铁扎心,扩张有术,这才是既能接地气,又能玩得起。显然,“互联网+阅读”这盘棋,唯有“审时度势、宽严不误”的平台,才能成就如此“重剑无锋、大巧不工”的格局,至于谁能胜出,时间不欺人,让我们拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-05-05

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​最近,丹麦海岸遭遇太平洋牡蛎的物种入侵,当地人束手无策,众网友纷纷表示,要用吃货精神为丹麦解除生态灾难,无奈相距万里,往返机票实在太贵。因此,作为联合国秘书长助理的马云挺身而出,发动阿里巴巴各业务单元协同,与丹麦协商,加速在天猫国家馆上架生蚝,让国人与丹麦美味“只剩一个烤炉与一把蒜蓉的距离”。

但是,仅仅满足国人对美食的口舌之欲还远远不够。毕竟,按照软银创始人孙正义的“时间机器理论”,中国必将重复发达国家的发展历程,国内人均收入不断提高,消费必然升级,人们在物质极大丰富的时候,精神饥渴越来越凸显,他们需要优质的内容满足精神需求,更倾向于为内心的“信仰”买单。

基于此,马云像职业飞行员一样穿越世界各地,打造超级朋友圈,不仅为国人带来美食、华服,更要用优质的内容让他们血脉喷张、蜜意心上。就像最近,阿里影业携手著名游戏IP(Intellectual Property,知识产权)《吃豆人》走进高端品牌商圈“奕欧来”,开设主题乐意,授权品牌设计,用相关的服装、家居、科技产品,激荡80后满满的回忆杀。

没错,精神消费的关键在内容,内容的关键在IP,除了《吃豆人》这样的游戏IP,像《Hello Kitty》之类的动漫,同《择天记》相近的小说,如《速度与激情8》一样的影视,也都是IP,它们是内容世界里的擎天柱,精神海洋里的巨鲸,深得万千迷弟、迷妹的拥戴,只要能将玩转这类IP,让它们的拥趸心甘情愿拿出“爱的供养”,不仅可以赚到盆满钵满,更可以赢得人们的仪式感、温度感、认同感,获得更大的商业“粘性”,这才是马云看中的。

所以,马云布局阿里影业,甄选优质IP,加速将《吃豆人》这样的海外超级IP收入囊中,再利用其擅长的电商运营、内容分发、大数据分析等手段,做IP开发,一边解救国人的精神饥渴,一边激发商业变现最大化,一边为自己克隆粉丝经济的基因,就像《市场的逻辑》所说:先让别人幸福,这个人也将得到幸福。

买IP,甄选“食材”

“目光聚集之处,金钱必将追随。”这是《技术元素》中对互联网新经济的总结,恰好解释了IP兴盛的缘由,也说明了IP商道的关键。

要知道,互联网加速信息的流通,带来了开放、平等、共享的社会进化,但与此同时,也加速了资讯的大爆炸,造成了大众的信息过载,特别是随着移动互联网的普及,人们的生活方式越来越碎片,注意力有限,更愿在有限的时间里,追求自己所好,习惯性地被兴趣引导,于是,“物以类聚,人以群分”的趋势越来越明显,同好者相互吸引,像《无组织的组织》里那样,有共同目标、追求,一致为目标行动、消费,而IP正是指引他们精神消费的目标、旗帜。

但是,在注意力高度分散的今天,要打造极具“卷入力”的IP爆款异常困难,毕竟,大众见识远比以往开阔,审美、感动的标准越来越高,而疲劳感却来得越来越快,因此,阿里要想玩转打动人心的生意,更现实的选择是“先有超级IP的买买买,再去撩起粉丝的约约约”。

在此基础上,仔细甄选有足够影响力的IP,更要看准IP持有者规范运营的特质,为人们的精神消费甄选优质“食材”。

值得注意的是,如今,内容市场大热,很多IP持有者,将手中IP一卖了之,结果一次高价销售后,IP被改编得面目全非、驴唇不对马嘴,各种流量小花,用下三滥的演技,造出“贴图”影视剧,结果原本好好的IP剧,统统变成“挨批”剧,惹得粉丝心灰意冷,最终,IP没落,持有人和买家双输。

反倒是像《吃豆人》这样超级IP,有Namco专业委员会运营十余年,无论是出现在美国大片,线下乐园,还是马克杯、潮牌时装上,都保持IP的核心要素——可爱的像素风、“吃豆人”的大嘴笑脸、迷宫鬼怪的反差萌……因此这个IP才历经30余年不衰,由此,阿里影业才拿下它,让万千忠粉追寻与它相关的青春祭。

可见,不差钱的马云爸爸,走心地为大众准备了精神消费的“食材”,而下面,更关键的是,如何利用他的阿里系统,开发IP,为国人带去精神消费的“盛宴”。

玩IP,烹调“盛宴”

的确,面对国内的IP大潮,N多纵横市场的老咖都被这“突如其来的撩,闪坏了老迈的腰”,搞得灰头土脸,损失连连,倒是马云没有操之过急,坚持循序渐进,利用阿里各业务单元的优势,联横合纵,力出一孔,遵从粉丝需求,开发IP价值,这样才是“姿势用得对,快活又不累”。

一来,阿里有发达的电商体系,一方面,万能的淘宝上有各种动漫、游戏人物手办,也不缺高关注的组装模型、原声大碟,因此积聚了诸多超级IP的粉丝用户;另一方面,经过多年经营,阿里也汇聚了一大批淘品牌和国产品牌资源,有能力推动它们与原创IP深度融合,开发多种衍生品,满足上述用户的特殊需求。如此,卷入供求两端,阿里自然有变现IP的商业能力。

二来,阿里的大文娱集团有优酷土豆、UC、影业、电视盒子等多样化的媒介渠道,可以对IP进行内容分发,形成整合营销,将IP影响力扩张到目标粉丝群体中,催化它不断连接更多新老粉丝,制造“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的盛景,进而,做大IP影响力,抬高IP的商业价值,粉丝得意,阿里得利。

此外,阿里还能利用它“玩得溜起”的大数据技术,洞察粉丝需求的变化、市场环境的变迁,从而不断优化IP的授权模式、商品的供给策略。同时,明晰粉丝用户的偏爱、喜好,从而把控内容分发的节奏、渠道,由此,既为IP积累更多认可,又为IP提供更好变现。

这样三为一体,协同效应下,阿里自然放大了IP一体化开发的价值,使其能够在内容产业链上快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。催动IP持有者、粉丝、期待授权的品牌等主动连接阿里,各方彼此促进,“你给我一段浮华,我许你满世繁花”,一起在IP事业上共生、共营、共赢、共荣。

自此,马云爸爸的IP运营,用成全滋养,化育生态循环,在国内的IP狂欢中,上演一场与众不同的精神盛宴。

于是,生活不止远方的荷尔蒙美味,还有眼前的蜜意心上、爱意满怀,这才是马云的终极目标——你开心就好。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-04-21

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“达康书记别低头,GDP会掉,祁同伟会笑”,“人民满意就是旺季,人民不满就是淡季”……《人民的名义》大火后,由它衍生的段子燃爆网络,达康书记表情包也是各处流传,原著小说更是因此大卖上百万册,没错,这就是内容IP(Intellectual Property,知识产权)的力量。

如今,碎片化的互联网时代,内容成为霸占大众时间的重要手段,嫁接其上的商业变现越来越多,它因此大热,而资本也瞄准其中商机,极力介入,以至于市场急速扩容,内容IP过热,乱象丛生,这才催生了诸多流量小花、小鲜肉,出现了太多粗制滥造的改编剧,结果,盛大的狂欢后,诸多有潜质的IP都变成了只剩美丽幻影的烟花,让整体向上的内容产业不得不承受揠苗助长的痛。

无疑,按照历史的经验,内容IP这个金矿产业,也必将从胡乱开采转向有序开发,拨乱反正、行业洗牌不可避免,这样的过程中,必将出现主导产业标准的“达康书记”,好比之前阿里巴巴主导人与交易的连接,腾讯主导人与人的连接,百度主导人与信息的连接,如此,IP获得强有力的巨头守护,它才能成为产业礼物,而不是产业的诅咒。

正如阅文集团联席CEO梁晓东在UP2017腾讯互娱年度发布会上所说:“这几年中国文化产业里面被提及最多的词就是IP和爆款,是不是每个文学作品都是IP,是不是每个创造十亿或百亿收入的IP都是爆款,每个人的定义不尽相同,但这些IP和爆款背后都有一个共同的属性,那就是可以贯穿整个泛娱乐产业链的各个环节,并可以持续开发。作为数字阅读和优质IP的领导者,阅文集团希望可以成为中国泛娱乐产业生态中的这个****。”

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显然,阅文集团有心要做内容IP领域的“达康书记”,靠着约1000万部作品的储备,加上诸如2016年网文改编影视、游戏TOP10中阅文提供了90%的原著小说的底气,以及《鬼吹灯》、《琅琊榜》、《盗墓笔记》等系列的成功,它“源生IP”的江湖地位明确,有自洽的生态平台特征,又有垂直整合能力,实力走****,运营走心。

基于此,阅文才要搭台,吸引玩家唱戏,IP居中铁索连环,由此生态价值向上。但就像法国思想家伏尔泰形容的那样,要解决这一切,“先要定义方式”,一方面,借国产动漫立标杆,另一方面,以网文出海扎台型,只有做好这两大“光明峰项目”,阅文集团才能成为内容IP领域的“达康书记”,用满满的正能量,将业内玩家都变成自己的迷弟、迷妹。

借国产动漫立标杆

就像美国财经作家西蒙•斯涅克所说:当社会物质极大丰富,越来越多的大众会为“信仰”买单。特别是如今“高感性族群”崛起,“右脑经济”大行其道,因为内容IP懂人性、善激发,所以在动漫领域,才会有日本的《火影忍者》、《海贼王》、《死神》等神作,它们连载10余年,伴随少年们走向中年,而N多忠粉依旧宣誓“此生无悔入坑”,不断地为其IP下的电影、游戏、周边衍生品买单。

而在国内,动漫行业在国家扶持、资本助推下已经日臻成熟。一位动漫制作公司的创始人就告诉小郝子,国产动漫已经走过“草台班子”的1.0时代,从过去羡慕、模仿、亦步亦趋,逐步走向独立创新的2.0时代。其中,业内高手既有人物设计、世界观构建、画面渲染技术等“硬功夫”,也不乏团队管理、业务外包、渠道传播等“软实力”,因此精品辈出,让国人对国产动漫“路转粉”,日美动漫难再独霸市场,行业新秩序逐步确立。

例如,国产动画《择天记》两季点击破3亿,《斗破苍穹》首季以10亿点击完美收官,它们成为千亿动漫市场的一股“清流”,而最近刚刚上线的《全职高手》再次24小时点击破亿,彰显国产动漫在二次元世界的爆发力。其IP“宗主”阅文集团,正是借这类优质IP的输出,与腾讯视频、东申影业等机构“合伙共营”,这才让动漫改编不断卷入受众、创造价值,成为真爱粉们的“礼物”,而非“诅咒”。

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如此,阅文以IP赋能动漫行业里的机构玩家,大家共同围绕IP一起愉快地玩耍,一改影视剧领域的乱象,不再滥用优质IP,拍摄低质贴图剧集,转而合作涵养IP,如同蓄养一个粉丝的水池,拉新与营旧保持着良性循环,从而拉高水位,洁净水质,协同做大IP的影响力、变现力、生命力,进而带着国产动漫咖们一起“跋涉出泥沼,飞跃过沧桑”。

而更重要的是,通过不断收集反馈数据,总结、改进、再尝试,IP合伙共营中“跳过的坑、迈过的坎”都可以变成制度、流程、经验,同样复制到游戏领域,或用于重塑影视改编。由此,阅文集团树立起内容产业的标杆,示范效应下,自然将市场推向马太效应的“好者更好”。

以网文出海扎台型

这样下来,IP即正义,阅文即标杆。只是,要持久地在内容产业里扎台型,它还要不断布局新爆点,粉丝持续有爆发,高能光环不灭,才能成为业内价值的守望者。

目前看,推动网文出海,抢占海外市场,正是阅文集团的最佳选择。毕竟,它已经触达国内6亿用户,不画地为牢,走向海外,拓展增量市场,才能吸引更多海外生力军,做大用户基础,提升IP价值,升级IP生态。

更值得一提的是,如今,中国网文正成为海外网络上的“爆款”,海外的迷弟、迷妹,每早醒来都期盼更多“熟肉(已经翻译的)”资源呈现眼前。甚至有媒体称:它已经可以和美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”,无疑,中国网文正以强大的文化张力和商业潜力在海外爆发。

为此,阅文集团精选大量优秀IP授权海外,覆盖了亚洲、美洲、欧洲等十多个国家和地区的近10亿大众,同时建立海外门户起点国际(webnovel.com),将中文版的网络小说翻译成英文,向海外用户输出。因为没有西方传统小说“主流思潮正确”的套路,这些IP天马行空的创造力,更让老外们有淋漓尽致的畅快,将其视为“面包上的奶油,生活中的空气”。

的确,互联网的穿透力下,全世界的人们越来越像,以前横在人们心头的文化壁垒变得越来越弱,有魅力的内容,成就海外大众无差别的“回忆杀、青春祭、英雄梦”,让他们血脉喷张、蜜意心上,不乏互动的热情、分享的欲望,如此,中国网文的话题性、流行性就自然而然地生发出来,结果就是“安得网文千万间,天下百姓俱欢颜”。

有了这样广泛的基础,阅文集团从“全民阅读”加速走向“全球阅读”,源源不断地获取全球迷弟、迷妹的数据,更可以通过大数据分析,打造出贴合国际口味的各类IP,开拓优质IP之路。由此,它所掌控的IP不仅有数量,而且越来越有质量,促使其成为整个内容产业的“基础设施”。

是时,不断以优质的IP冲击市场上的“泥石流”,净化市场,吸引伙伴,整合资源,输出价值,阅文集团自然是“泰山不让寸土而成其大,江河不捐细流而就其深”。

的确,阅文集团接地气地布局国内外,沿着内容的优势,做出IP标准的趋势,这才能成为市场中拨乱反正的“达康书记”,产业GDP的守护者。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。