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2017-09-22

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​新加坡人也成了“乡巴佬”,见识到金融科技(Fintech)在中国的崛起,新加坡总理李显龙形容道。为此,他要求当地金融发展局加速“补课”,以保证其“智慧国”战略的落地。

同样需要补这课的,还有国内那些心心念念要上市的企业。统计显示,2017年以来,有52家企业IPO(Initial Public Offerings,首次公开募股)被否,数量超前4年总和。其中,制造型企业居多,主因是证监会质疑它们持续盈利的能力,本质在于很多公司的“应收账款”增长过快,或者占营收比例较大。

按彭博社统计,仅国内上市公司,应收帐款总额就达3.89万亿元,两年内增长23%,一家典型中国公司收回销售款项(帐期)平均需83天以上,时长是其他新兴市场的2倍。更可怕的是,3年以上“高账龄”应收账款占比超30%。

不言而喻,若更多这样的企业上市,现金流周转、资产运营效率低下,持续盈利没法保证,势必令资本市场成色再下降。所以,这波严审IPO的“水逆”才比以往来得更猛烈些。

“其实,这些企业只是太习惯过去,还没补上金融科技的课。”群星金融CEO姚猛解释道。群星因为帮助联想、海尔等上市公司操作供应链金融而出名,它利用技术手段,“透析”核心企业与下游经销商的运营数据、财务状况、合同执行等信息,将其归结为标准化、即时化的数据,并通过分析积淀数据,建立风控模型,明确企业的信用状况,由此,让上市公司把应收账款“卖断”给金融机构。

这样一来,应收帐款变成流动资金,企业资产被盘活,获得充沛的现金流,自然提升运营效率,活出自己的Freestyle。

所以说,当海尔、联想等上市巨头,都努力用金融科技为自己“打Call”,这时,若后来者还不能加速补齐金融科技的课,就不能在证监会面前证明做大做强的能力,更可能在一个不断发展变化的世界里沉底。就像社会学家费孝通所说:“在变迁中,习惯是适应的阻碍,经验等于顽固和落伍。”

应收帐款的病,金融科技的药

在商言商,商场即“战场”,金钱即“军火”,周转即“爆破”。多“军火”且高“爆破”,才能将商业运营效率提升至最高。

举个栗子,A公司生产智能家用电器,原来全年出货约4000万元,下游经销商平均90天的帐期,回款拖沓,其资金年均周转仅4次。也就是说,A若一次出货1000万元,其毛利为150万元,年获利仅600万元。哪怕资金周转一年能多提升2次,那也意味着300万元、50%的毛利增长,这对资本积累,经营扩大的意义可想而知。因此才说周转即“爆破”。

要知道,过去的大工业时代,企业经营约等于计划调度和生产排期,像A这样的企业再努力,也无非在信息流、物流上加码,缩短上下游对接时滞,提升供应链运转效率。但无论如何,它们没有思路,也没有方法,让下游渠道商大幅缩短账期,提升周转,将应收账款快速变现,把资金流玩出不一样的花火。

可现实中,企业的竞争,早已变为整个商业生态的对决,谁能早一步打通商业链环节,重构供应链价值,将别人在应收账款上的不能、不行变成自己的可能、可行,便能成就《三体》描述的“升维战略,降维打击”,铸就远高于同行的竞争力。

而金融科技正是希望所在。如今剔除了P2P、区块链等“高调的概念婊”后,按照“全国金融工作会议”的指导,它走向产融结合——从产业中来,到金融中去,既有深厚的行业根基,又不乏金融的滋润万业。

在此基础上,金融科技成为资金需求、资产供给的****、稳定器,所以,群星这样的玩家才能以创新风控的角色,加速应收账款变现,为IPO前后的企业带去供应链、金融的撮合力,用“金融科技的药”治疗“应收账款的病”。

的确,不审时则宽严皆误,这波“金融科技+”,谁融合得快,谁就能胜出,企业若还不识变、不应变、不求变,就可能陷入战略被动,不仅错失IPO,甚至会错过整整一个时代。

突破边界

无疑,金融科技对实体经济的渗透已进入“意义”时代,它有能力成为耦合商业利益的“齿轮”,协调各方的运转诉求。这对多数企业来说,是机遇又是挑战,它们只有找到“金融科技+”突破边界的钥匙,才能迎来新一轮的成长。

还原到A公司的案例,它与下游经销商的贸易订单等经过CFCA(中国金融认证中心)数字加签,大量、分散的应收账款由群星风控打分、信用评级,就能被金融机构“买断”(贴现),进而转变成A的现金流。如此,A的实际帐期缩短一半,资金周转率提升至每年8次,运营获利有望升至1200万元以上,年循环贷款8次,支付利息约400万元,年毛利可在800万元以上(之前是600万元)

当然,这只是理想的状态。但毫无疑问的是,任何企业要不断做强做大,就必须像A公司这样,突破旧的运营套路,展现出非凡的财技与盈利,如此,才能走向强者恒强——证监会发审委要看到的,就是这样的力量。

而为它们神助攻的金融科技,则让场景和产业深度结合,把技术逻辑转化为金融逻辑。它像极了20世纪初的福特汽车,满足人们对“快”的渴望,足以让更多玩家抛弃老套的“马车”。

可以预见,金融科技必将在新经济领域再演绎一场“供给创造”的革命,用不了多久,它注定在“变革金融服务的触达、提高金融体系的功能和提振企业”等方面爆发出巨大量能。

那时,企业整合的范畴、商业生态的概念、竞争的维度已非过往所能藩篱,谁能更早玩转“金融科技+”,谁就能像海尔、联想那样,带着强资产在新技术浪潮中展开绝地反击。一句话,企业有冲天之志,无Fintech不能腾达。

不言而喻,大势如此。现在,企业如果没有对金融科技的落实,没有对“金融科技+行业”的预判,却还一心想拿“旧船票”登上IPO的“新客船”,它就活该“出师未捷先被毙,只让败犬泪满巾”。

无论如何,时间不欺人,咱们大可以拭目以待。

2017-04-21

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“达康书记别低头,GDP会掉,祁同伟会笑”,“人民满意就是旺季,人民不满就是淡季”……《人民的名义》大火后,由它衍生的段子燃爆网络,达康书记表情包也是各处流传,原著小说更是因此大卖上百万册,没错,这就是内容IP(Intellectual Property,知识产权)的力量。

如今,碎片化的互联网时代,内容成为霸占大众时间的重要手段,嫁接其上的商业变现越来越多,它因此大热,而资本也瞄准其中商机,极力介入,以至于市场急速扩容,内容IP过热,乱象丛生,这才催生了诸多流量小花、小鲜肉,出现了太多粗制滥造的改编剧,结果,盛大的狂欢后,诸多有潜质的IP都变成了只剩美丽幻影的烟花,让整体向上的内容产业不得不承受揠苗助长的痛。

无疑,按照历史的经验,内容IP这个金矿产业,也必将从胡乱开采转向有序开发,拨乱反正、行业洗牌不可避免,这样的过程中,必将出现主导产业标准的“达康书记”,好比之前阿里巴巴主导人与交易的连接,腾讯主导人与人的连接,百度主导人与信息的连接,如此,IP获得强有力的巨头守护,它才能成为产业礼物,而不是产业的诅咒。

正如阅文集团联席CEO梁晓东在UP2017腾讯互娱年度发布会上所说:“这几年中国文化产业里面被提及最多的词就是IP和爆款,是不是每个文学作品都是IP,是不是每个创造十亿或百亿收入的IP都是爆款,每个人的定义不尽相同,但这些IP和爆款背后都有一个共同的属性,那就是可以贯穿整个泛娱乐产业链的各个环节,并可以持续开发。作为数字阅读和优质IP的领导者,阅文集团希望可以成为中国泛娱乐产业生态中的这个****。”

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显然,阅文集团有心要做内容IP领域的“达康书记”,靠着约1000万部作品的储备,加上诸如2016年网文改编影视、游戏TOP10中阅文提供了90%的原著小说的底气,以及《鬼吹灯》、《琅琊榜》、《盗墓笔记》等系列的成功,它“源生IP”的江湖地位明确,有自洽的生态平台特征,又有垂直整合能力,实力走****,运营走心。

基于此,阅文才要搭台,吸引玩家唱戏,IP居中铁索连环,由此生态价值向上。但就像法国思想家伏尔泰形容的那样,要解决这一切,“先要定义方式”,一方面,借国产动漫立标杆,另一方面,以网文出海扎台型,只有做好这两大“光明峰项目”,阅文集团才能成为内容IP领域的“达康书记”,用满满的正能量,将业内玩家都变成自己的迷弟、迷妹。

借国产动漫立标杆

就像美国财经作家西蒙•斯涅克所说:当社会物质极大丰富,越来越多的大众会为“信仰”买单。特别是如今“高感性族群”崛起,“右脑经济”大行其道,因为内容IP懂人性、善激发,所以在动漫领域,才会有日本的《火影忍者》、《海贼王》、《死神》等神作,它们连载10余年,伴随少年们走向中年,而N多忠粉依旧宣誓“此生无悔入坑”,不断地为其IP下的电影、游戏、周边衍生品买单。

而在国内,动漫行业在国家扶持、资本助推下已经日臻成熟。一位动漫制作公司的创始人就告诉小郝子,国产动漫已经走过“草台班子”的1.0时代,从过去羡慕、模仿、亦步亦趋,逐步走向独立创新的2.0时代。其中,业内高手既有人物设计、世界观构建、画面渲染技术等“硬功夫”,也不乏团队管理、业务外包、渠道传播等“软实力”,因此精品辈出,让国人对国产动漫“路转粉”,日美动漫难再独霸市场,行业新秩序逐步确立。

例如,国产动画《择天记》两季点击破3亿,《斗破苍穹》首季以10亿点击完美收官,它们成为千亿动漫市场的一股“清流”,而最近刚刚上线的《全职高手》再次24小时点击破亿,彰显国产动漫在二次元世界的爆发力。其IP“宗主”阅文集团,正是借这类优质IP的输出,与腾讯视频、东申影业等机构“合伙共营”,这才让动漫改编不断卷入受众、创造价值,成为真爱粉们的“礼物”,而非“诅咒”。

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如此,阅文以IP赋能动漫行业里的机构玩家,大家共同围绕IP一起愉快地玩耍,一改影视剧领域的乱象,不再滥用优质IP,拍摄低质贴图剧集,转而合作涵养IP,如同蓄养一个粉丝的水池,拉新与营旧保持着良性循环,从而拉高水位,洁净水质,协同做大IP的影响力、变现力、生命力,进而带着国产动漫咖们一起“跋涉出泥沼,飞跃过沧桑”。

而更重要的是,通过不断收集反馈数据,总结、改进、再尝试,IP合伙共营中“跳过的坑、迈过的坎”都可以变成制度、流程、经验,同样复制到游戏领域,或用于重塑影视改编。由此,阅文集团树立起内容产业的标杆,示范效应下,自然将市场推向马太效应的“好者更好”。

以网文出海扎台型

这样下来,IP即正义,阅文即标杆。只是,要持久地在内容产业里扎台型,它还要不断布局新爆点,粉丝持续有爆发,高能光环不灭,才能成为业内价值的守望者。

目前看,推动网文出海,抢占海外市场,正是阅文集团的最佳选择。毕竟,它已经触达国内6亿用户,不画地为牢,走向海外,拓展增量市场,才能吸引更多海外生力军,做大用户基础,提升IP价值,升级IP生态。

更值得一提的是,如今,中国网文正成为海外网络上的“爆款”,海外的迷弟、迷妹,每早醒来都期盼更多“熟肉(已经翻译的)”资源呈现眼前。甚至有媒体称:它已经可以和美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”,无疑,中国网文正以强大的文化张力和商业潜力在海外爆发。

为此,阅文集团精选大量优秀IP授权海外,覆盖了亚洲、美洲、欧洲等十多个国家和地区的近10亿大众,同时建立海外门户起点国际(webnovel.com),将中文版的网络小说翻译成英文,向海外用户输出。因为没有西方传统小说“主流思潮正确”的套路,这些IP天马行空的创造力,更让老外们有淋漓尽致的畅快,将其视为“面包上的奶油,生活中的空气”。

的确,互联网的穿透力下,全世界的人们越来越像,以前横在人们心头的文化壁垒变得越来越弱,有魅力的内容,成就海外大众无差别的“回忆杀、青春祭、英雄梦”,让他们血脉喷张、蜜意心上,不乏互动的热情、分享的欲望,如此,中国网文的话题性、流行性就自然而然地生发出来,结果就是“安得网文千万间,天下百姓俱欢颜”。

有了这样广泛的基础,阅文集团从“全民阅读”加速走向“全球阅读”,源源不断地获取全球迷弟、迷妹的数据,更可以通过大数据分析,打造出贴合国际口味的各类IP,开拓优质IP之路。由此,它所掌控的IP不仅有数量,而且越来越有质量,促使其成为整个内容产业的“基础设施”。

是时,不断以优质的IP冲击市场上的“泥石流”,净化市场,吸引伙伴,整合资源,输出价值,阅文集团自然是“泰山不让寸土而成其大,江河不捐细流而就其深”。

的确,阅文集团接地气地布局国内外,沿着内容的优势,做出IP标准的趋势,这才能成为市场中拨乱反正的“达康书记”,产业GDP的守护者。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。