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2017-06-21

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法国评论家安德烈·马尔罗说:“电影是一门工业。”不过在阿里影业董事长兼CEO俞永福的眼中,似乎“电影更应该是一门技术”。

去年末,马云任命这个“理工男”做阿里大文娱板块“总管”,之后,更让他全面接管阿里影业,期望这家上市公司能顺应时势,老树开新花,活出不一样的烟火。

于是,最近的上海国际电影节上,俞永福宣布重新定位阿里影业的“Who me(我是谁),Why me(为什么是我)”,“中国不缺一家标准的电影公司,我们不该叫‘阿里影业公司’,而应该叫‘阿里影业基础设施公司’”。

在小郝子看来,阿里影业的再定位,还是熟悉的“阿里味”——协力不颠覆,合作不替代,有技术地做赋能,帮升级——只是配方因行业不同——针对电影同行,为其提供“用户触达、商业化、内容产业化”的技术手段,成为供应自来水、煤气、电力的基础设施,给它们力,带它们飞。

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​按照定位理论,俞永福这是发现定位的新机会,顺应既有认知,调动关联认知,在电影行业为阿里影业创立认知优势,捕捉更合适自己的商业价值。

虽然在现场,光线传媒创始人王长田说“相信永福有一天会收回自己的话,有一天我们还是会狭路相逢。”但小郝子更愿相信“战略是打出来的”,毕竟,阿里影业在电影市场里搏杀N年,这才打出“水电煤”的现实选择。

因为,任何博弈、融合、开放、发展,都遵循管理大师德鲁克的那句老话:“先做对,才能做好”。否则就是固守陈旧、迷信的常识,抛弃专业、科学的智识,结果只能是得不偿失。

如今,资本市场收紧、票房增速放缓、内容争夺激烈、制作难度极大,电影业陷入了发展瓶颈,做行业的基础设施,阿里影业既渡人,也渡己。

用户搞得定

在传统的电影世界里,上穷碧落下黄泉,故事都要投大钱。美国著名电影制作人Michael Shamberg曾说:一部好莱坞影片,制作投资5000万美元,宣传发行却还要花掉4000万美元。这中间,特像广告界:有一半的费用被浪费了,却不知道浪费的是哪一半。其实,更有效的办法,是用大数据技术触达用户,花小钱,也能办大事。

此时,还只会烧钱办事,不懂触达用户,就只能做电影江湖里的“冤大头”。之前,就有爆料,某些所谓的影视营销公司,借助各种关系,利用数字媒体平台,刷阅读、刷关注、造新闻、造关注,蚕食宣发经费,一锤子买卖,却赚得盆满钵满,结果,电影投资方却是“头晕眼花吐苦胆,悲从中来不可断”。

而Amblin Entertainment 小成本制作《一条狗的使命》,却因为阿里影业的大数据宣推和智能发行,玩出了不一样的惊喜。毕竟,这部影片成本不过2200万美元,没有大牌明星,国内预估票房仅5000-8000万元。

作为影片的引进方,阿里影业利用大数据技术,锁定了该片的潜在受众,包括:天猫、淘宝上购买萌宠商品的电商用户;视频网站上看过此片导演《忠犬八公的故事》的粉丝,以及淘票票上想看该片的观众。然后,阿里影业将他们分为“爱宠人士、年轻女性、亲子人群”,再细分、逐级递进地推广和营销,结果,该片国内的票房比北美高出近一倍,突破6亿元人民币。

借用《创新者的解答》里学究点的说法:产品或服务,“不够完美”的,才封闭起来自己做,“好的过头”的,就应该开放出来,达,则兼济天下。毕竟,还有为数众多的中小成本电影,它们需要依托于阿里影业这种高性价比的宣发,才能找到好的出路。

无疑,背靠阿里集团,自己又掌握强大的在线票务平台,阿里影业有充分的“用户连接权”,这正是互联网预言家凯文·凯利口中最有价值的资本,拿它赋能中小成本电影,后者得名,得利,得效益,阿里影业就能立身、立信、立格局,大家才能在电影业的“小年”里,一起跋涉出泥沼,飞跃过沧桑。

内容“城会玩”

当然,如果阿里影业只是在“用户触达”上做文章,还只是一条腿走路,要知道,一个讲究内容的行当,只做宣发,行业价值链太短,必须渗透内容的纵深,实现《论语》中的:“为政以德,譬如北辰,居其所而众星拱之。”这样,才算真正的“城会玩”。

所以,俞永福做了CEO之后,叫停了不必要的内容开发项目,集中优势兵力,在电影衍生品开发、IP授权和植入(商业化)、内容产业化领域,寻求突破,由此聚能成势,再寻求高举俯冲、边际扩张。

一方面,阿里影业与阿里文娱体系内的小伙伴同心同力,借技术手段,一起做大授权衍生业务。因此,之前《碟中谍5》做衍生品,只夸过1000万元的销售门槛;《星际迷航3》时,销售额也只做到3000万元;而最近,电视剧《三生三世十里桃花》热播,阿里影业将IP授权给10大核心品类40多个品牌商家,最终,它们开发并销售的相关衍生品,获得了超3亿元的总销售额,刷新了业内纪录。如此,阿里影业体系化作战,打出了非票房的商业化优势。

另一方面,阿里影业的确在内容制作上还有不足,不能和行业上游的老牌们争夺市场,但它却有技术,能够挖掘原创故事和脚本、联动开发IP、扶持人才,因为账上还有100多亿元现金,正好可以“在阳光灿烂的日子补短板”。

例如,在《三生三世》电视剧热播时,尽快让其电影登陆院线,共造IP势能,玩转影剧联动,或者电影游戏联动,电影小说联动;同时,再用3年10亿元的“A计划”造就电影界的“黄埔军校”,为“非头部”电影人创造进步空间,打造更多像《被阳光移动的山脉》的新锐作品……这样一来,阿里影业在内容上,才算是“当下有抓手,未来可期待”。

毕竟,内容大爆炸的今天,玩家众多,竞争激烈,此时,方向不对,半生白费,技巧用对,快活不累。借“商业化连接”的优势,阿里影业把自己的内容平台做强,其后,才有生态做大,带出各种次生价值。

不按套路出牌,照自己节奏上路,如今,放眼电影圈,阿里影业的玩法,“也是没谁了”。俞永福对此却信心满满:“科技、数字平台,不管谁去干,这两件事如果不是我们赢了,那我觉得公司全体管理岗位、全体团队全可以下课了。阿里影业的基因,有这么强的历史,这么强的人才都输了,那纯属开玩笑。”

时间不欺人,让我们拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-06-02

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孙子兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜。”行军打仗如此,商场竞争也是如此。尤其在“前有狼,后有虎,中间还有小白鼠”的科技产业,企业必须这样“守正出奇”,才能既保持核心特色,又掌握趋势风口,从而长远地生存发展下去。

没错,所谓“守正”,就是要在竞争激烈的商场“红海”,找到自己的定位,由此形成差异化竞争,集结优势兵力、资源,做“一针捅破天”的产品,如此,实现颠覆式创新,单点突破,聚能成势,这是“安身,立命”;此后,借助旧势,高举俯冲,“出奇兵”,扩张商业边界,由此,实现规模经济、范围经济,满足旺盛的需求,抢夺优质的用户,这是“树立新愿景、造就新格局”。

用金立集团董事长刘立荣的话说,就是“一直不变,又有所改变。”好比最近金立发布的S10手机,以四个摄像头为卖点,走“场景不限,靓照无限”的风格,极力打动时尚年轻人群,与之前“M”系列安全芯片、超级续航的政商手机,形成金立的“双旗舰”策略。这样,金立便可承接过往优势,守正出奇地卷入更多年轻用户,抢夺OPPO、Vivo的拍照手机地盘。

因为,拍照的“硬”需求已经被市场充分验证,大势所趋,若不站上这个风口,就是不识变,不求变,不应变,难免陷入战略被动,错失发展的机遇,既然金立有10多年技术积累,正好可以厚积薄发,结合自身能力,抢占高能“拍照”市场,“得青年者,得未来”,由此,实践管理大师德鲁克说的“先做对,再做好”。

守正出奇——为什么?

要知道,当下,国内的人口红利日渐衰落,手机出货量难再增长,任何品牌都没法在增量市场里“跑马圈地”,只能在存量市场里“贴身肉搏”,“自甘画地为牢”的玩家,不能颠覆别人,就只能被别人颠覆。

仔细看看眼下,无论是阿里、腾讯、百度这样的互联网新贵,还是华为、联想这样的IT老牌,都在向对手擅长的领域里渗透。因为互联网时代的变化实在太快,任何“护城河”都坚守不了太久,玩家们的宿命只能是“要么跨界抢占新市场,要么被别人跨界推翻掉”。

显然,“以不变应万变”的思路,已经不合时宜。因此,金立在守住“政商”定位的M系列手机时,必须像“二战”的盟军那样,开辟“第二战场”,将战火延伸到对手的腹地,继续发扬S系列年轻时尚风格,定位高逼格拍照手机,这样,才能从一个胜利走向另一个胜利。

毕竟,如今的移动互联网发达,带宽足够,年轻人在社交网络中流连忘返,不停地秀自己、晒生活、炫能力,或者“高端大气上档次”,或者“低调奢华有内涵”,或者“搞笑逗逼接地气”,而照片、短视频就是他们最好的“社交资本”,所以,高配的摄像硬件和牛逼的美颜软件,必然成为他们的刚性需求。

如此,金立从政商手机的“供给创造”,走向时尚拍照的“需求尾随”,就是顺理成章——前置、后置均设计双摄像头,用硬件明确场景深度,有层次地虚化背景,强化补光,达成“即便黑灯瞎火,也能靓照有我”的效果。此外,再加上新的色彩引擎,大眼、磨皮等多级美颜功能,软件上也“任性、可以、很强势”。针对爱拍一族的痛点、痒点、甜蜜点,这一切足以让S10占领目标用户的心智思维。

可见,顺应既有认知,调动关联认知,创建认知优势,制造让用户产生信任的产品,赢下顾客的心智之战,金立正是顺应了商战本质——从“政商”定位到“时尚拍照”,颠覆别人是创新,颠覆自己是持续创新。

守正出奇——凭什么?

毫无疑问,企业的战略任务,就是发现品类和定位的新机会,然后用技术捕捉和实现它们,形成有力的产品线,如此,才有“产品的基数”,才能玩转“营销的系数”、“运营的指数”,进而将产品和品牌持续地发扬光大。

所以,对金立而言,守正出奇地实现“时尚拍照”的新定位,还是得靠技术的硬桥硬马。而能将技术逻辑迅速转化为商业逻辑,更是它长期积淀的成果。

说到底,做手机十六年,金立积累了大量的技术。例如,早在两年前就推出了拥有2400万像素摄像头的手机,不仅支持1亿2000万像素图片的拍摄,还拥有高速对焦功能和无损变焦功能,此后更研发出独立安全芯片和安全机制的M系列手机。如此,科技足够“黑”,对手才难追,技术积淀的优势,才不会被对手的“拿来主义”迅速消化。

相反的,当华为等品牌以主打拍照的产品,撕开市场,击穿消费者预期,金立正好可以利用自己的技术积累,厚积薄发,按照市场的经验,形成市场“硬”需求、四摄技术、硬件设计的结构美学,由此,演绎后发优势,用过去补贴未来,用魔性的技术元素,让受众路转粉,从而成就弯道超车。

而更重要的是,技术充满延展性,过去的优势也可以不断叠加。例如,这次S10就将M系列的安全技术并入其中,有指纹加密芯片,防止套膜破解;有私密空间,防止隐私泄露;还有支付保护和二维码安全扫描,避免支付或扫码时,被盗取关键的金融信息,这样一来,S10就成为“时尚拍照手机中最有安全感的”,同时又是“安全手机里最会玩拍照的”。

由此,在技术的创新与叠加下,金立参与到更多的用户场景中,令它与用户的“连接”越加丰满。这样,它获得更丰富的数据,能不断挖掘用户需求,迭代产品,持续抢占用户的心智思维。之后,越来越多的人口被“卷入”到金立,就会实现“间断平衡理论”中物种壮大的胜景。

没错,手机行业已经是典型的红海,危机与生机并存,希望之光与绝望之火交织,此时,真正有智慧的品牌,会沉下心来,“守正”立身,“出奇”制胜,顺势而为有格局,技术创新有基础,如此,大开大合,才能下出影响全盘的胜负手。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-05-25

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马云在全球智慧物流峰会上,预言了物流企业将要面对更大难题。

按他的说法:今年,国内物流,1天1亿个包裹不成问题,6-8年后,1天10亿个包裹将成为常态,这也不过是个“小目标”。但目前看,国内物流企业还没有准备好,需要在“阳光灿烂的日子修屋顶”。

数据显示,2016年,中国快递量已经达到312.8亿件,日均8700万个包裹,且连续6年增长率超过50%。因此,物流大咖们开始成批上市。

没错,互联网时代的发展是脉冲式的,今年的峰值,就是明年的常态,电商如此,互联网金融如此,物流更是如此。

按照百世物流董事长周韶宁的经验,五六年前,他刚开始做快递,“双十一”期间,每天处理几十万个包裹,而到了去年“双十一”,每天要打理的包裹,已经是数千万件,短短几年,百倍增长。而更普遍的是,前一年“双十一”遭遇的物流峰值,就是第二年日常运作的必然,巨头们的业务才因此“芝麻开花节节高”。

但恰恰是这个时候,物流玩家们不能只“低头走路”,更要“抬头看天”,现在“姿势不对”,未来只能“白白受累”。

马云预言,面对智慧物流时代,人才没准备好,技术没准备好,格局没准备好,物流咖应该联合作战。

求人才

德国哲学家康德说:“人是目的,不是工具”,在智能的互联网时代,这句教诲尤其值得实践。毕竟,有人才就能立于江湖,没人才只剩浆糊,最近,小郝子探访菜鸟网络的智能仓库,对此深有感触。

三四年前,许多物流仓库,大多是人工分拣,需要分拣员按照订单,到不同商品的仓储位找到货品,再做打包处理——那叫“人找货”,再好的分拣员一天也只能在仓库里来回几十趟;而现在,在菜鸟智慧仓库里,都是AGV机器人顶着货架去找分拣员——这就变成了“货找人”,如此,仓库的分拣效率提升了2倍以上。

这样的升级,是从“人力的堆砌”走向“智能的胜利”,没有人才的介入,再牛逼的机器人,也没人玩得来;没有人才的支撑,再牛逼的分拣算法,也没人用得了。最后,就像管理大师科斯说的那样“企业内部整合资源的效率不及市场,那它就必然被其他市场主体所替代。”

所以,在整个物流市场不断智能化的同时,物流企业必须做好人才的储备、分配、“帮扶带”等环节,彻底改变过去草根的“人力观(人是劳力、螺丝钉)”,建立与时俱进的“人才观(人是资产、生产要素)”,从而发挥他们的主观能动性,带动智能化创新,这样,“英雄辉耀了王座,而不是王座点亮了英雄”,物流咖们才能实现华丽的转身。

有技术

如果说人才是技术实现的基础,那么技术就是物流企业的命脉。就像管理学奠基人熊彼得所说:“市场中真正占据主导地位的,并非价格竞争,而是新技术的竞争,它冲击的,不是现存企业的盈利和产出,而是它们的基础和生命。”

就像周韶宁经历的那样,早年的“双十一”,他身为董事长,也要忙上3个通宵,去转运中心帮忙做分拣、贴面单,忙到晕头转向,而到这两年,他已经不用再亲赴前线,因为仓储自动化,他甚至被管理员“赶出来”,无处插手。

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​用马云的话说:这就是技术的力量。技术革命下,仓库早就不再是储存商品的地方,而是快速流转它们的地方。比如,在菜鸟的智能仓储中心,许多商品,从入库到出库,占用库位的时间,仅仅2-4小时,而场外货车“扒货”等待的时间,也从业内平均的5小时,缩短到2-3小时,同时,标准化打包,也让货车的满载率,从过去的70%左右,提升到85%以上……这样,它才能将物流玩出不一样的烟火,让“当日和次日送达”覆盖全国上千个区县。

而行业数据显示,至今,货车的空驶率依然超过30%,各类仓库的闲置率依然超过15%,诸多物流资源空转,谁能用技术手段改变现状,谁就是牛逼立体的存在。

懂格局

除了人才、技术,在马云看来,格局更是物流玩家们的救赎。套用《孙子兵法》开篇的名句:“格局者,司之大事,死生之地,存亡之道,不可不察”。

要知道,互联网时代,商业变化万千,这时候,企业的领导者就得像管理大师德鲁克口中的“鹰”:“飞得足够高,进而纵览全局,不至于犯下愚蠢的错误”。

例如,有些物流公司十分保守,不愿共享自己的物流数据,就是格局太小。事实上,很多物流大咖已经联合菜鸟,将物流数据开放出来,获得了不错的效果——“双十一”物流高峰,遭遇雨雾,共享数据的大咖们,可以彼此协调运力、线路,共同将货品更快送抵消费者;同时,当一家公司到达仓储极限时,也可将更多的商品分流到友商的仓库里,防止“爆仓”影响整个供应链的运作……由此,实现物流“效率至上”的真谛,它们就不会“吃得苦中苦,换来心中堵。”

而那些害怕自己商业“机密”泄漏的物流企业,不明白“数据只有流转才有价值”,固守陈旧的思维,只能将自己越做越小。小郝子曾因此询问中通快递的高层,他回答得十分敞亮:数据共享出去,同时,你也得到了别人的数据,互帮互助下,整个行业效率最高,人人得利,何乐不为?这时候,如果企业不识变、不应变、不求变,就可能陷入战略的被动,错失机遇,甚至错过整整一个时代。

由此可见,智能的互联网时代,格局即命运,立身、立格局,才能有料、有出路。

“失败是成功之母,但是成功往往是失败之父,物流必须改革。”马云如此总结道,如今,他已经开出药方,物流咖们,你们愿意试么?

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。