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2017-02-20

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有人“以梦为马,越骑越傻”,有人“以梦为马,飞黄腾达”,毫无疑问,网络文学的写手们一定是后者。

最近,国内最大的网络文学平台阅文集团发布报告称:2016年,更新字数超50万字的作家,平均稿酬达12.9万元,其每天平均写作时间仅3.39小时,而2016年仅年分成稿酬100万以上的就超过100人,因此,阅文集团去年发放稿酬近10亿元,甚至高于许多“友商”的营收。其中,大量的90后作家成为受益者——新签约作家中45%为90后,日销售过万的作家中有六成是90后。

的确,任何人都会被这有钱任性的新境界给镇住,90后为人民服务,不仅写出了精气神,更赚到大把真金白银,钱多、事少、离家近的梦想就那么实现了。

无疑,这一切的关键,从本质上说,一方面,是网文成为人们文化娱乐的重要组成,毕竟,中国数亿网民,每3个人,就有一个是小说迷;另一方面,经过业界10多年的努力,网文IP(Intellectual Property,知识产权)化、商业化越来越成熟,成为大众流行的风向标,像《花千骨》、《琅琊榜》、《择天记》等作品,都被改编成影视、动漫作品,卷入无数迷弟迷妹。

所以,只要有本领认真地撰写“燃情、热血、蜜意心上”的故事,90后完全可以在阅文这样的平台上找到自己的粉丝经济,享受造富效应,而平台也将因此收获更多优秀作品,达成商业的正循环,将生态做大、运营做强,再进一步反哺网文作者,进而达成意大利历史学家马基雅维利所说:一件事让所有人得利,它就能成功且持久。

粉丝经济,造富效应

“这个时代,粉丝们一面生产,一面又消费自己的生产。”日本经济学家田中秀臣如此总结当下的粉丝经济。

毕竟右脑经济(感性和创意主导的经济形态)大行其道,90后作为互联网原住民,伴随着互联网成长,看着网文长大,无数网文给予他们参与感、归属感、爽快感,他们愿意为内容买单,有购买、有支持、有打赏。同时,他们中的佼佼者,也愿意调动自己的认可、智慧、资源,将自己的感受表达出来,成为新一代的网文写手,变为同好者“面包上的奶油,生活中的空气”,享受他们爱的供养。

要知道,网文早已不是10多年前的非主流,它被90后依赖,并随着他们的成长,变为娱乐的主流,同时,借助移动互联网的普及,它进一步演进,不缺粉丝。因为发达的移动网络、设备,内容变得多元、碎片、传播便捷,所以,网文更容易聚拢有共同兴趣爱好、价值观的用户,在他们心里完成注册,如此,圈定了特定而又忠实的粉丝人群,也就形成了作品与读者的强连接。

就像自带6亿用户的QQ阅读,它不仅在早晚上下班有自己的阅读高峰,更在午饭休息、晚饭过后,赢得大众的青睐,每天连接读者N个小时,让他们在都市、玄幻、军事、科幻等上千万部作品中欲罢不能。于是,人们使用时间的方式发生迁移、改变,新商业形态也将因此爆发。

也就是说,通过与用户的密切连接,网文平台可以获得包括人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面的用户数据,更精准地描述用户画像,由此,平台可以根据人群的喜好,精准定向推送内容,强力渗透关联人群,足以为90后写手能人引爆粉丝效应,新的购买、支持、打赏便源源不绝。

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又基于此,网文造富便自然而然。例如,90后大神的热书,一天可以卖出24万,叶非夜、鱼人二代等只需一个月左右的收入,便可在北上广买幢100平米的房,还有更多人的收入增速超过房价。

这样一来,粉丝经济与造富效应相互促进,共同发展,网文行业里作者多赚钱,读者爱花钱,供需两旺,就像《创新者》所说,它从过去铺垫、沉淀、一点一点向前挪动,起初慢得揪心,然后,越来越快,“轰”的一声!全世界的人眼睛被亮瞎。

生态做大,运营做强

当然,网文能有如今的粉丝经济与造富效应,还是得益于时机+技术的造化,但要让这“美好”靠谱地持续下去,就必须依赖网文平台将生态做大,运营做强,如此,网文的辉煌、作者们的收入才不会是“泡沫”,不只是“一刹那的花火”。

正如阅文集团那样,作为中国最早的网文平台,以作品的“价值最大化”为愿景,愿景为先,执行落地,便会有作者的利益最大、粉丝的拥戴不减,但愿景之下,不能画地为牢,必须为了目标的达成,顺应时势,与时俱进,平台也需要一次又一次的挑战、颠覆自我,不固守过去,才能不沉底未来。

所以,在同行用免费阅读拓展市场时,阅文已经有能力树立自己的收费体系;在同行开始收费阅读的时候,它已经将作品IP化,售卖给游戏、动漫、游戏等文娱产业的上下游玩家;在同行停留在简单IP售卖时,它已经与文娱产业的小伙伴一起建立自己的“英雄联盟”——阅文通过对优秀作品的粉丝需求归纳、呈现、放大,确立IP价值的维度,再以此为标准,带动联盟共同开发IP,将其影视化、动漫化、游戏化,同时,共同涵养IP,使其持续不断地卷入新粉丝、粘住老粉丝,成为大众文娱消费的“盐与铁”,最终达成IP价值的最大化。

如此,网文大户搭台,产业链玩家唱戏,价值链铁索连环,“共营、共赢”的商业生态便顺理成章,网文大户也不再是囿于网文的孤独守望者,而是IP工业化开发的源头,IP深度运营的领路担当,这才能“有品、有料、有赋能;立身、立威、立格局”。从而带来《盗墓笔记》电影票房破10亿元,《择天记》动漫第一季付费点击超2亿,《琅琊榜》电视剧上线,一时万人空巷,迷妹都声称“要为靖王生猴子”。

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按这样的路径,好的网文平台从“注意力经济”转向“影响力经济”,利用IP产业化,大把地赚钱,之后,自然会用真金白银多多反哺优秀作者,毕竟,只有刺激他们大开脑洞,更多地写,更好地写,网文平台才是“有源之水,有本之木”,才能竹林成海,生生不息。如此良性的商业循环下,像叶非夜、鱼人二代的90后写作大神也会不断崭露头角,他们靠才华吃饭,高收入不被“诅咒”,赚得稳更是“礼物”。

没错,当90后高手们走上网文写作的致富之路,他们就成了《浮士德》里土地之神一般的存在:“生潮中,业浪里……一个永恒的大洋,一个连续的生长。我架起时间的机杼,替神织造生动的衣裳。”从此,他们跋涉出泥沼,飞跃过沧桑,走向人生巅峰,迎娶白富美,想想还真是让人激动又羡慕。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-02-09

着时自有输赢。

终于,百度裁撤了医疗事业部,但这绝对不是为“魏则西事件”表态,而是,裁撤一个绩效极差的部门,要知道,裁撤医疗事业部,绝不等于百度裁撤“医疗推广部”,放弃医疗类广告,只要这个状态不改变,那么,像魏则西那样,被广告误导,就是百度不能完全杜绝的问题。

第一,为何裁撤医疗事业部

之前,百度内部绩效评定完成,医疗事业部数百号人的业绩并不如意,相对同一事业群组,其他部门要么盈利,要么至少盈亏平衡,医疗事业部绩效实在“太难看”,所以,之前就有要被分化削弱的传言,如今完全被裁撤,也是一个上市公司的。

百度这个医疗事业部是诞生于2015年,是曾经的“大红人”,号称百度“太子”的李明远全力推行O2O(Online to Offline,线上到线下)战略的产物,期望通过“百度医疗大脑”做医院的挂号预约、送药等服务,可惜这些业务需要相当的线下“重运营”的人力和能力,百度一直强于搜索,连接信息,“轻运营”已经嵌入基因,即便是百度创始人李彦宏亲自督战,相关O2O也只能是雷声大雨点小。

因此,当新总裁前微软牛人陆奇上任,李彦宏将战略全面转向人工智能,他们自然要选择前O2O战略最不顶事的医疗事业部“祭旗”,就像李彦宏内部信讲的:“要淘汰没有市场竞争力的产品,如果做不出来,就别在那儿混了,别在那儿撑着了。该撤就撤,该关就关,该并就并。资源向百度有优势、战略上重要的项目去聚焦。”

同时,按照李彦宏前几天的内部演讲就曾说:“最初百度这种医疗想做的事情很简单,就是一个O2O的东西,就是我们这有用户,很多人来找去哪儿看病,我们怎么帮他挂到他想挂的号。

但是到去年开始,我们发现说其实像智能问诊已经变得越来越实用了。如果说我们的智能问诊的系统能够达到一个医生职业的平均水平的话,那就完全可以先通过一个智能的系统,起码是辅助这些医生做一些判断,真的是到大病的时候才到医院,到更具有规模的医院去。”

没错,人工智能+医疗,成了百度的新宠,所以医疗事业部推出历史舞台更顺理成章。

第二,“魏则西事件”真没法杜绝

因为百度连接的是“信息与人”,用李彦宏最新的定义,百度的核心还是“内容的分发”,那么百度就必然要承担内容分发的责任,就像阿里要处理平台上的假货,而腾讯则必须处理微信里的谣言,这是国民级应用的宿命,和社会责任。

要知道,国内信用体制并不完善,人们识别信息的能力很低,成本很高。不像发达国家,每个人和机构都有相应的信用评级机构评级、打分,谷歌这样的搜索引擎可以不仅审核医疗体系的各种证照,还可以利用第三方机构,更明确发布广告主体相应的能力和水平。获得搜索结果的人们也可以有很多验证机构水平的手段。

可是,在国内,资质挂靠,人员拼凑等情况在医疗领域乱象丛生,所以莆田系才有如此大的量能做各种医疗的生意,并且大张旗鼓用包括搜索引擎等手法为自己的生意导流,发了很多不义之财,甚至耽误患者治疗,误人性命。

而百度的医疗广告体系,目前看,并没有能力,完全识别医疗机构的真实资质,还是只能做些流于表面的资质审核。没错,因为百度的搜索引擎基因,一直是“轻运营”,在线下没有一支直属的“近卫军”,因此O2O不成,医疗机构的线下真实状况审定也比较困难,若使用第三方区域机构,又难免有人因利益,与被调查的医疗机构沆瀣一气。前车之鉴就是,百度外卖就与第三方合作,拓展线下商家,就出现某些第三方,串联商家,薅百度补贴的羊毛。

于此同时,百度的人工智能还在成长阶段,这个时候,它真的不能完全通过线上信息,准确判断一家医疗机构的真实水平,这时,当有利益的广告送上门,百度所面临的依然是经济学上的“事前不幸逆向选择”——被某些长于公关的医疗机构用人民币“银弹”攻下;“事后承担道德风险”——被类似“魏则西事件”再度拖累。

所以说,百度目前即便裁撤了医疗事业部,也还依然依靠医疗广告牟利,却不能准确地认定医疗机构的真实信用和水平之前,决不能杜绝类似“魏则西事件”,及其带来的道德风险打击。

而这才是百度必须解决的问题,毕竟,运或在一时,势必见人心,李彦宏和陆奇不会不明白。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-01-28

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大年三十即将结束,亿万人五加二、白加黑地“集福”有了结果。支付宝数据显示,最终,近1.68亿用户集齐五福,分享2亿元奖金。小郝子的朋友,最少的拿到1.08元,最高的为666元,支付宝终于将欠了一年的“敬业福”还给大家。其后,网友们纷纷晒出红包“战绩”,很快刷爆微信朋友圈。

年关档口,亲友团聚,讨个利是,求个吉利,红包就像是加了巧克力的烈酒,让人血脉贲张、蜜意心上,支付宝就是要利用这个特定的文化表达,让用户玩High,占据他们的心智思维,明确他们的关系链,将更多人卷入其应用场景当中。

可即便支付宝一再强调早就放弃社交山头,还是会有老湿、砖家信誓旦旦:“支付宝怼上五福,就是社交之心不死”,继而极力证明支付宝做社交的不能、不成、不行。仿佛支付宝只要做点跟人际关系相关的产品,就有社交的“妖气”,值得各位“大拿”折了智商,颠来倒去掰扯个没完,显示他们的政治正确。这如出一个膀胱的尿性,也是够够的。

而在小郝子看来,经历“圈子”事件之后,支付宝的野心绝不可能是社交,它真正的图谋,还是要贯通一切“连接人与交易”的场景,利用类似红包的游戏化玩法,粘住老用户,卷入新用户,让大家在用货币“投票”的时候,都能想到它,都会用到它。进而持续提升自己的商业活性,竹林成海,生生不息。

真不是社交

如果是游戏玩家,玩转支付宝红包的时候,一定会有似曾相识的感觉,没错,AR(Augmented Reality,现实增强技术)扫福字集福卡,有种《口袋妖怪GO》的即视感;而蚂蚁森林里给好友浇水送福卡,又有种《虚拟农场》的反差萌;求福卡、送福卡、交换福卡更是游戏装备流通的标准配置;五福集一福更是游戏养成系统的惯用手段。

没错,对照游戏巨头任天堂定义的游戏四要素:收集、追加、交换、育成,支付宝的集福卡红包妥妥就是一个游戏,而绝不是什么社交。

毕竟,随着移动互联网普及,国内的人口红利逐渐消失,互联网进入下半场,对于支付宝这样的国民应用,一方面,要努力开拓“增量”市场,不画地为牢,布局海外;另一方面,则必须深耕“存量”市场,切入更多应用场景,树立用户的使用习惯,最大地激发用户的潜在价值。

要达到这样的目的,并非只有社交一条路,同样具有足够黏性和情感连结度的,还有游戏,因此,支付宝才会让红包游戏化,用AR+LBS(Location Based Service,基于位置服务)玩法明确用户偏好的活动场景;用蚂蚁森林和福卡交换,了解用户之间的关系,挖掘相似人群的共性特征,从而洞察和顺应用户习惯,抢夺用户关联,实践多样性的商业探索,达成梅特卡夫定律所述——网络平台的价值与用户规模的平方成正比。

无疑,如此游戏化的操演,也是支付宝经历2016年一系列风波后的现实选择。如今,支付宝有了移动支付场景上无处不在的“广度”,也不乏从支付到生活服务的“深度”。但这一切,还需要高频使用的“硬度”来支撑。只有保持了“硬度”,数据才能越用越多,由此,支付宝才能越来越了解用户,不断优化自己,避免被抛弃。按此逻辑,既然社交不合适支付宝的金融账户属性,那么游戏的爆燃性、温度感正好可以替代它,助其达成“硬度”目标,持续地激发人性、打动人心、激励参与。

是的,互联网产品不接地气,不粘用户就是死路一条,但社交真不是唯一的彼岸,于支付宝而言,行至水穷处,坐看云起时,不占社交的山头,调动用户游戏的荷尔蒙,同样可以像《瓦尔登湖》里的主人公那样:我在天空垂钓,钓一池晶莹剔透的繁星。

就是要好玩

当然,要玩转游戏化,支付宝还得多在产品上下功夫,按照游戏界大佬史玉柱的话说,就是“给荣耀、定目标、有互动、造惊喜”,这样才真能让支付宝变得既有逼格又入人心。

就好比,作为这次集福担当的“蚂蚁森林”,它抓住现代人关心公益的心理,将步行数量、线下支付、生活缴费、网络购票,转为“绿色能量”,供养虚拟的小树,当“绿色能量”积攒到17.9公斤,蚂蚁金服就会联合公益组织在阿拉善种下一棵真实的梭梭树,防止当地沙漠化。

更有趣的是,“蚂蚁森林”好友之间,既可以在游戏中“浇水”送“能量”,也可以趁主人收割前“偷能量”。于是,有玩家定下叫早的闹钟,开始像当年“偷菜”那样,收取好友“能量”,据说有300好友的牛逼玩家,一天可以收取1公斤绿色能量,一个月左右就能在阿拉善种棵树。

而这一系列好玩的背后,支付宝就可以更明确用户之间的关系亲疏、属性,分析相关人群的特征,就像数据风控专家说的:热衷公益的人信用都不会差。

再比如,今年集福的另一担当“AR扫福”,它实际是支付宝AR实景红包的变种,当AR扫福强化了用户的认知,将吸引更多用户爱上AR红包,他们会根据定位、拍摄线索,领取商家的优惠、好友的福利,促成更多的支付宝交易。

这正是利用场景,刺激用户的玩心。如此,支付宝拿出让用户付出精力、付出时间、付出购买力的场景解决方案,以“唤醒战略”让数亿用户与品牌、商户互动,打破存在于线上线下,横亘于他们之间的那堵“墙”,由此,在游戏亲和、娱乐的化学反应下,用户得到更多实惠,支付宝获取更多交易,品牌、商户成就更多销量——场景化交易实现新突破,共营、共赢的商业生态便顺理成章。

如今,时代不同了,世界交付到“高感性族群”的手中,每个人都是自己的首席体验官。因此,当支付宝没了强撩社交的套路,多了愉快游戏的真诚,给予用户参与感、归属感、成就感,自然就能调动他们的认可、智慧、资源。

目前看,支付宝的游戏化玩得越来越溜,但正如软银创始人孙正义所说:“一家公司的价值是由挑战和发展决定的。”支付宝去年遭遇种种挑战,是它从速度与激情向稳健生态过渡的必经之路,其后的发展,还须企业文化、组织体系、运营策略的更多改造来支撑,由此,它才能实现更大商业价值的进阶。一切的关键就在今年,时间不欺人,让我们拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-01-13

三国时开立魏国的曹丕曾说:“盖文章,经国之大业,不朽之盛事。”这话传承千年,至今受用。就像最近热映的《星球大战:侠盗一号》,它源于1977年第一部《星球大战》片头字幕的一句话,由一位“星战迷”演绎成“外传”小说,赢得全球粉丝认可,最后获得官方认定,制作成这部电影。该片上映数周,全球票房已突破7亿美元。

毋庸置疑,这就是IP(Intellectual Property,知识产权)的力量,也正是国内万亿娱乐产业最渴望的“头部”力量——无论是谁,得一“星战”,可安天下。但这恐怕还要再等等,就像法国思想家伏尔泰所说:解决问题之前,先要定义方式。因此“星战”式IP出世前,得先有“IP奥斯卡”一卷风云IP榜,揽尽天下奇英才,对IP分高下,定品级,将市场导入正途,壮大行业声势,进一步提升行业效率,引入资本,规范运作……

而最近,阅文集团就联合业内“高手”在上海举行“IP奥斯卡”,在泛娱乐生态圈遴选、评估各种IP。毕竟,阅文作为原创文学平台,不仅占据影视改编市场的90%,成为游戏、动漫新霸主的IP源泉,更坐拥400万作者、1000万作品,以及6亿用户的海量数据,自然具备公信力,与“造榜专家”福布斯共创年度“原创文学风云榜”。由此,IP行业规则得以确定,IP生态系统得以树立,IP玩家们也将由此活出不一样的烟火。

定义超级IP

都说新生事物讲究抓住风口、扶摇而上,看的是爆发的“势能”,进入成长、成熟期的事物着重有序开发、平稳发展,看的是长久的“价值”,IP无疑是后者。

特别在移动互联网时代,大众的兴趣爱好、价值观等社群化特征,奠定了IP市场运行的流量范式。此时,IP以其差异化的人格表达和鲜明的价值主张,圈定了特定而又忠实的粉丝人群,然后,它通过影视、动漫、游戏、衍生品等获得商业化变现,不断发展壮大,越是牛掰的超级IP,越是有超级的商业价值,越能刺激市场的发展。

而这超级IP相对于IP,就像名牌相对于品牌,超级IP是IP,更是IP的进阶。它们一方面完成跨平台、跨品类或跨行业的生态延伸,另一方面,得在IP的原生行业领域占据绝对领先。

比如,在美国、日本成熟市场,有漫威、集英社、讲谈社的动漫撑场,带动IP产业,但是在国内,却还没有能与之相应的机构产生,反倒是以阅文为代表的网络原创文学红遍大江南北,各种佳作被改编成影视、动漫、游戏。于是,泛娱乐产业的发展路径不同,就决定着超级IP的生态迥异,超级IP乃至IP的定义,更该是有海量粉丝基础、丰富作品集结的大型平台来主导,因为有这两者,就有了供需连接的基础,不乏互动过程,最终获得数据。在如今的数字商业时代,数据才能最全面地确定出超级IP的价值。

可见,要定义超级IP,得有金刚钻才能揽这瓷器活。有基于此,取得业内绝对地位的阅文才启动“IP奥斯卡”,用丰富的数据,明确“IP从何而来,什么是高价值IP,IP价值体系如何设立”,进而为泛娱乐产业链各方的互通、联动、统筹提供向导,提高发现和跟进超级IP的效率。

具体操作上,阅文不仅通过月票榜、点击榜等,考量用户付费、粉丝关注度,还打通QQ阅读、运营商、第三方渠道等不同平台,汇集各方信息,数据大而全,维度多而广。在此基础上,进行大数据分析、评定,淬炼一切市面上可得的IP,然后打分,由此排出科学、统一的“琅琊榜”,构建出全渠道的价值衡量。

这样一来,科学的标准建立,“IP奥斯卡”自然可以影响受众、确定价值、规范行业、阐述未来,让那些在IP大潮里吃尽了苦、踩够了坑的玩家们找到方向,去翻山越岭的另一边可劲地High。

树立生态玩法

在这样的基础上,“IP奥斯卡”的操演下,阅文搭台,IP玩家唱戏,生态链条形成,铁索连环共进,自此,生态玩法成立,大家一起做IP受众“面包上的奶油,生活中的空气”,整个IP生态“泰山不让寸土而成其大,江河不捐细流而就其深”,所有参与者都将从中受益。

要知道,如今,随着移动互联网普及,国内的人口红利逐渐消失,互联网进入下半场,IP玩家们要“愁眉苦脸熬等天亮”已经不再现实,他们必须一方面努力深耕“存量”市场,为用户提供垂直、有深度的产品和服务;另一方面则要努力开拓“增量”市场,不画地为牢,布局海外,卷入更多新用户。

但一切仅凭IP玩家一己之力,难以迅速完成,他们更现实的选择是“依靠生态做大做强”,借此更有层次地获得、消化和滋养IP,做大蛋糕,再切分利益。就如同阅文提出的“IP共营合伙人”计划,协调IP版权方和发起者、参与者,基于优质IP,联合业内优质力量共同开发,群策群力、风险共担、获利共享。

如此,整个IP的运营模式更加健康,自然减少对IP简单粗暴地利用——不是强推一个“换皮”的游戏,不是制造一部面目全非的电影,更不是将IP囤积居奇、倒买倒卖,胡乱开发赚快钱,而是众筹共建一个包含原创文学、影视、动漫、游戏的矩阵,持续构筑IP势能,形成对IP的反哺,并最终在广泛的用户触达中,实现IP与受众的整体价值共建。这时,IP的商业价值最大化,产业链玩家不断获得粉丝经济的好处,实现存量市场的“深耕”。

另一方面,中国网文已经开始在海外流行。北美网站wuxiaworld(武侠世界)因翻译国内玄幻小说,其流量进入全美前1000名,《全职高手》、《从前有座灵剑山》等IP也获得合作商亲睐,成功登陆日本市场。与之类似,韩国、东南亚市场也开始流行“Create in China(中国创造)”的IP。IP玩家们完全可以像游戏开发商那样,按软银创始人孙正义的“时间机器理论”行事:复制成功经验,将国内“IP奥斯卡”上的经典IP,带到国外,本地化运营,进而在增量市场上赚得盆满钵满。

由此,在“IP奥斯卡”的策动下,整个IP生态越来越健康地自循环、自发展、自升级,它也必将成为IP玩家们认同感泉涌,归属感尿崩,幸福感爆棚,高潮不断的圣地。

用管理学家稻盛和夫的话说:正确的商业哲学,才是永续经营的灵魂。无疑,在IP产业,正确的哲学就是:先有“IP奥斯卡”定义万亿娱乐市场,再去寻找中国超燃的《星球大战》。如此,IP玩家们才能在这个“神奇而快速,血腥而惨烈”的时代一起胜出。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),10年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2017-01-06

管理大师彼得.德鲁克说:“企业应该让社会得到它的回馈,这是企业需要承担的责任。比如,按时足额纳税。”

最近,阿里巴巴集团披露2016年度纳税情况等七项数据,阿里集团及蚂蚁金服集团2016年合计纳税238亿元,带动平台纳税至少2000亿,平均每个工作日的纳税额已近1亿元。用马云自己的形容:“互联网转变了商业流通的方式。”所以阿里顺时应势,能在时代的转换中爆发。

而于此同时,在网络上爆发的,是“实体虚拟经济之争”的大讨论,一方面,是娃哈哈创始人宗庆后、格力当家人董明珠等在央视《对话》里对互联网充满鄙夷与偏见,另一面,则是马云为互联网的呼告“经济没有实体虚拟之分,只有好企业坏企业之分。”

倒也可以理解,娃哈哈2014年以来销售额萎靡不振,格力眼见着老对手美的在天猫年销售破100亿,宗老和董阿姨难免有些愤懑,心中耿耿块垒,总需要发泄一下。但更可惜的是,他们选择站在时代的对立面,没有看到互联网的大势所趋,更没有海尔创始人张瑞敏的“风物长宜放眼量”——谨记“没有传统的企业,只有传统的思想,没有成功的企业,只有时代的企业”,从海尔高速运转和惯性中跳脱出来,寻求“互联网+”的解决的办法。

好在,对互联网“积累不足却渴望输出价值,阅历不够却急于传递思想”的企业家毕竟是少数,面对互联网大潮,更多人愿意摒弃陈旧的、迷信的常识,学习实践专业、科学的智识,拥抱互联网。他们明白“姿势不对,白白受累”的道理,渴望“水电煤”基础设施的支持,完成互联网时代的华丽转身。

这正是阿里这样互联网巨头应尽的社会责任,更是其互联网下半场的机会——构建互联网商业生态,为转型者们提供基础设施,打造“英雄联盟”,其实,马云真正的“大目标”恰是如此。

生态赋能

就像前谷歌CEO施密特总结公司发展的“三段论”:“第一阶段活下去,第二阶段赚够钱,第三阶段则是为前两个阶段的持续实现构建生态。”显然,阿里已经进入到第三阶段,从过去的“立身、立威、立格局”,到如今的“有品、有料、有赋能”。

不难理解,一方面,互联网进入移动时代,用户的生活越发碎片化。PC时代的“入口第一”让位于“习惯至上”,“路径依赖”屈服于“场景优先”,一切都在走向“去中心化”,任何互联网巨头,都不可能像PC时代那样掌控市场,于他们而言,更明智的做法,就像《创新者的解答》所说,将“好的过头”能力开放出来,赋能产业小伙伴,建立生态的“英雄联盟”,由此组局,榕树成林,生生不息,避免潜在的颠覆。

另一方面,线上线下无数商业体也在尽可能的清空既有的价值观和参照系,尽可能按照互联网的新视野,来反思自身的优势和劣势。只有通过线上、线下融合,打破诸多低效率、盘根错杂的商业方式,进行改造重构,缩短用户和品牌的距离,商业玩家们才能在互联网的世界里由滑行到起飞。

比如,阿里集团CEO张勇指明:电商,不再只是电商,而是“数字商业”中不可或缺的一个环节,除了销售,产品的定义、制造、传播以及企业战略修正与强化,都应基于此。电商不仅是商品买卖的搬运工,还要做品牌发展的推进器。这就是数字商业时代的“新零售”。

于是,品牌不再被策划,而是更多被引爆。营销需要更多细分的标签,窄化成生活方式的共同体。设计与研发,在众筹、众包、众创中,摇曳成更多千姿百态。

有志于此的各类商业玩家,若对接阿里生态,不仅可以获得网店接入,有网联用户的基础,有互动的过程,更不乏分析的手段,再造品牌与营销,同时也可借助阿里的合作商资源,开拓设计、研发新渠道。此外,他们更能靠菜鸟协助物流,降低仓储配送的管理压力和资金耗费;借支付宝打通线上、线下支付,对接企业资源管理,便捷完成交易;靠阿里云计算构建IT管理系统,免于千百万元投资软硬件,却不及3成利用率……

由此,阿里“英雄联盟”的小伙伴有更高效率,享受更低成本,在互联网时代跋涉出泥沼,飞跃过沧桑,阿里的生态就能“时来天地皆同力”,创造出共生、共赢、共荣的新格局。

数据关键

当然,马云要实现这样的大目标,还少不了数据的赋能。如同互联网预言者凯文.凯利所说,这个时代,“一切的生意都是数据的生意”。一句话——马有千里之程,非骑行不能自往,企业有冲天之志,无数据不能腾达。阿里要链接商业伙伴,让生态繁荣昌盛,数据就是空气土壤、日月雨露,关键中的关键。

不难理解,如今互联网信息爆炸,物质极大丰富,买方对产品和服务,完成由“NEED(需求)”向“WANT(需要)”再向“VALUE(价值)”的三级跳,正在从“昨天你有就能卖”到“今天我需你就给”,再到“明天我爱我才买”不断变化,商业的洞察不单是解答客户“会选择什么”,更重要的是解释他们“为什么会选”。此时,商业玩家还在依靠经验主观判断,只会被“牛鞭效应”之类的传统“顽疾”活活拖死。

所以说,对任何企业而言,不是产品为王,也不是渠道为王,而是“数据为王”,只有依靠数据“比特化”的改造,商家才能突破横亘于自己和用户之间的那堵“墙”,变得无比犀利。

而这正是阿里系擅长的,因为涉及大量的商业交易,技术支持,阿里拥有庞大的数据量,丰富的数据维度,而且实时更新丰富,同时,阿里不乏各种各样的数据分析工具与模型,对于接入其生态的小伙伴,可以提供精准的用户画像展示,包括人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面,甚至还可以根据人群的喜好进行分析。加上相关合作商的助推,可实现数据的细化、筛选和分析,展现消费趋势,充分预测商机,为商家伙伴的的决策行为提供前瞻能力与数据支撑。

例如,这雾霾天里,有了阿里的数据赋能,用户最关心的品牌与产品是什么,他们能接受的价格区间是怎样,相关区域的物流状况怎样……商家都可以精准预测、提前布局,不只将“客户就是上帝”挂在嘴上、贴在墙上,更能拿出手段,做出响应,成就“有温度”的商业,也让商业的回归商业——玩出天马流星拳的味道:出超华丽,效果显著。

无疑,阿里多年积淀,数据的原力觉醒,成为一切商业的基石,这样“好的过分”的商业能力输出,必然让更多小伙伴在神奇而快速、血腥而惨烈的竞争中找到优势,从而更心悦诚服地在阿里生态中繁衍、发展。如此,阿里的生态更有活力,业务不断壮大,数据更加丰富,又可以反哺业务,循环往复下来,便成就阿里生态的“马太效应”,好者更好。

这才是如今互联网巨头们“创新不颠覆,合作不替代”的王道,桃李不言,下自成蹊。

如同《双城计》所说:“这是最好的时代,这是最坏的时代。”每次时代转换的十字路口,总有传统咖不识变、不应变、不求变,错失发展机遇,泯灭消亡;也总有另一些踏准时代节拍的玩家,建立了稳固商业生态,一直生机勃勃。无它,功夫,一横一竖,对的,站着,错的,倒下,只有胜利者,才能享受和平。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里

2016-12-28

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“他山之石,可以攻玉。”

3年前,马云对阿里集团进入文化娱乐产业这样解读道。他认为“创新永远在业外”,所以,才跳出电商圈,进军文娱产业,因为有了它,就能“掌握年轻人的未来”,进而“掌握未来的趋势”。于是,马云将“文娱”定义为阿里“履带战略”向前轮动的下一极。

此后3年,随着各类文娱投资不断丰富,运营越发成熟,今年,马云决心在文娱事业上加速发力。先是在年中,成立阿里大文娱板块,将其树立为Double H(Happiness+Health,健康和快乐)战略中的“快乐”产业的载体。此后,内部走马换将,搭班子、定策略、带队伍,连横合纵,整合、协同、共建;外部则不断卷入资源,贯通合作,做大文娱板块的商业同盟。

就像昨天,阿里家庭娱乐(简称“家娱”)就和芒果TV战略合作,将更多优质内容纳入阿里文娱生态圈,如此一来,无论是天猫魔盒、小酷宝这样的阿里系电视盒子,还是与阿里联盟的电视制造商,都将受益,他们将获得更强的用户粘性,吸粉、圈粉更给力,躁人、躁心更有理。

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​而这些还仅仅是开始,作为大文娱板块的重要组成部分,阿里家娱将以大屏端切入客厅场景,吸引用户、连接用户、经营用户;融合阿里集团的内容、技术、系统、数据等优势,做好开放的基础设施,为产业链上下游赋能,使其在“互联网+”大时里,活出不一样的烟火。

今天一大早,俞永福关于阿里大文娱未来三年要花500亿的全员邮件,刷爆了网络;加强对“生态和合作伙伴的扶持”正是这封邮件的题中之意。

没错,还是熟悉的配方,还是原来的味道,按照阿里系切入产业的“不败”秘技:阿里家娱搭台,产业玩家唱戏,技术、数据串场,铁索连环,激化生态。以此,卷入受众、创造价值、阐述未来,这样,整条产业链的佼佼者都能“大口吃肉”。

真生态:创新不颠覆,合作不替代

就像《易经》“否卦”爻辞“倾否,先否后喜”。如今,家庭电视大屏否极泰来,客厅经济开始爆发。

在经历2014年最低的打开率与打开时长后,随着熟悉互联网的年轻人全面进入家庭生活状态,电视市场开始反转。有机构预测:中国互联网电视整体终端数量,到2017年年底,将达到2.5亿台。若按照一部智能电视终端平均有3个用户观看推算,2017年年底,中国互联网电视整体覆盖人群将达到7亿。

而到2020年,整个中国客厅经济整体商业价值总量将达到6300亿,这意味着,今后三四年里,整个市场的增速将会是几何级的。客厅场景、家庭大屏,早已不再是单向输出内容的地方,而是迷弟们PK《拳皇》、《雷电》的圣地,迷妹们学瑜伽、做健身的操场,还是宅男宅女们刷爆弹幕吐槽、追买明星同款的场所……这样,占据了人的时间,与之对应的广告、家庭数字购物、内容付费、客厅游戏等都将发展起来,商业模式不乏,客厅经济因此发生质变、获得爆发。

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正是有基于此,乐视、小米等互联网大咖才极力切入电视大屏,急于占据客厅。他们中的多数期望以颠覆者的角色,主导整个产业链,霸凌最大的利益。可惜的是,他们忘了这条产业链由“硬件+软件+交互+内容+应用”等环节构成,是一个纵横交织、立体多面的生态网,没有任何一家企业能打通整条产业链。因此,像阿里家娱这样,“创新不颠覆,合作不替代”地做开放平台,才更符合该生态的本质——有了管理大师彼得.德鲁克口中对“生态”的洞察和敬畏,才不会因自负、非包容的经营而失败。

不难理解,恰如《市场的逻辑》所说:市场的基本逻辑是,如果一个人(机构)想获得幸福,他首先必须使别人(别的机构)幸福,家庭娱乐生态更是如此。拿硬件来说,优秀的电视制造商,不乏超强的技术专利,既能创造视觉震撼,又能造就声效享受,谁愿意成为客厅经济产业链末端的代工者?同时,在内容上,能打造《火星情报局》爆款内容的团队,不缺资源与经验,懂得附和时下流行,撩拨观众的笑点、泪点、甜蜜点,谁能忍受自己成为产业链最容易被压榨利润的环节……只有让这些产业链优秀玩家幸福,组局得力,整合协同,客厅经济激荡的商业价值才不会是“辉煌的幻象”。

按照这个路数,产业链玩家齐心协力,阿里家娱将产业生态做大,开放平台做强,带动商业价值变现,大家一起“吃肉”,老话说的好:无欲速,无见小利,欲速则不达,见小利则大事不成。

真开放:技术的基底,数据的支撑

当然,有了开放生态的“道”,还少不了开放生态的“术”,作为连接家庭娱乐产业链的轴心,平台必须有赋能的本事,让产业链玩家们有“吃肉”的手段,如此,你赐他们一段浮华,他们许你满世繁花,整个开放生态才能落地,循环往复,生生不息。

对阿里家娱而言,背靠阿里集团,自然不缺技术的基底和数据的支撑,有能力帮助产业链玩家们,让大家一起愉快地玩耍。

首先,一个产业链能够形成强劲的合力,必须建立在底层技术的贯通上。因为阿里有打磨了N年进化了N代的YunOS系统,在此基础上,硬件制造商不必自己耗费金钱、资源,毫无专长地开发智能电视操作系统;应用开发商也不必在复杂又难用的开发环境中苦苦摸索,还能获得开发手段、资源上的支持;内容制作商更不必担心内容在大屏呈现中遭遇Bug,影响视听效果,互动体验……

如此,所有玩家在共通的技术底层上交织,好比在相同的语言体系下共事,更能刺激出强劲的产业向心力,它们彼此间,理解、互助不难,协同、共生容易,才能形成更高效的产业链创新,为用户提供越来越好的产品体验、内容体验和运营体验,占领他们的心智思维。

其次,互联网时代,所有的生意都是数据的生意。阿里积攒多年的用户数据,有深度、有广度,将它们和分析工具一并输出产业链玩家,后者便可以为自己找到下金蛋的鹅。

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就好比芒果TV,虽然有湖南卫视的核心内容撑场,但毕竟节目的储备有限,无法覆盖长尾。其数据无论是数量还是质量都比不上阿里系众多“盘口”的多年集聚。同时,芒果TV更缺乏数据分析的手段、方法和人才。因此,当它加入到阿里家娱体系中,便可很快获得大数据赋能,更准确地对题节目发展进行评估,在立项和生产过程中,不断优化生产方式,优化内容,提升宣发效能。之后,广告、内容收费、衍生品销售等“一鱼多吃”地获利便顺理成章。

这样,产业链玩家获取大数据的原力觉醒,又得到成熟技术的水土滋养,聚能成势,边际扩张,业务越来越好。然后,业务又反哺技术与数据,循环往复,企业便如“马太效应”所述“好者更好”。

是的,在家庭娱乐、客厅经济领域,未来已来,只是尚未流行,谁能最先因势利导,造就流行,谁就将执掌未来。目前看,阿里家娱“城会玩”,带着产业链玩家们一起“吃肉”,似乎更胜一筹。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2016-12-13

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最近,《西部世界》“残暴的欢愉,以残暴结束(These violent delights have violent ends)”,国内的美剧迷因此内心没了着落。而大洋彼岸,无数老外却在网上热火朝天地讨论叫《I Shall Seal The Heaven》的小说,每早醒来,期盼它快出“熟肉(已经翻译的)”资源。

其实,这让海外迷弟、迷妹们朝思暮想的小说来自中国,它就是起点中文网上著名的玄幻网文《我欲封天》,它的作者“耳根”和《盘龙》作者“我吃西红柿”,在老外眼中,几乎成了《冰与火之歌》作者乔治马丁一样的存在。

没错,中国网文在海外“活出了不一样的烟火”,其中,最早将《盘龙》翻译成英文的网站wuxiaworld(wuxiaworld.com)流量排名已进入全美前1000,成为该领域最大社区,今年3月,总点击量超过5亿,其读者来自全球100多个国家和地区,北美读者占到了总数的1/3,而在Novel Updates这个提供亚洲翻译连载的导航网站上,出自起点中文网的网文小说就有150部。

那些原来在海外华裔圈流行的小众“精神食粮”,正在快速渗透看惯了“漫威”(Marvel)的西方世界,就像一位中国网文迷说的:“西方小说太讲究符合主流思潮的正确性,完全没有东方小说的创造力。”中国网文在新奇之外,更让人有淋漓尽致的畅快,以至于,有些忠粉实在等不及,干脆自己在网上翻译,他们甚至还获得了粉丝们的集资,由此,海外“字幕组”们加快更新帖子。

就像日本经济学家田中秀臣在《AKB48的格子裙经济学》中所说:粉丝们一面生产,一面又消费自己。如此,中国网文在海外呈现高度自治的生态特征,墙内开花墙外香的趋势已定,于是,“一带一路”国策也可以不只是投资、工程建设的加码,更有中国特色内容文化的输出,相关互联网玩家更成为老外们“面包上的奶油,生活中的空气”,这才是真的接地气,有突破。

如何“墙内开花墙外香”

要知道,网文的形式虽然看上去单调,但它在整个泛娱乐生态中,却是最原生的底层,对应着庞大的、最易传播的阅读市场,因此蕴含着比其他娱乐服务更大的市场空间,价值链也极长。此外,它汇聚人间情怀、世相百态,更有生活气息,自然不乏超强的包容力、卷入力。

有此基础,所谓的“文化隔阂”真都不算事儿。比如wuxiaworld就将小说分为武侠和仙侠,用英文向老外解释:武侠是入世法门,仙侠就是超脱三界修不死。更有老外玄幻粉整理出一套专业术语的翻译:The Three Realms(三界),Six Paths of Reincarnation(六道轮回),Five Elements(五行),Cultivation World(修真界),Meridians(经脉),Qi Deviation(走火入魔),可谓“信、达、雅”,甚至还有资深粉开出“书单”:哪本更易读,需要什么样的知识背景,一目了然。

的确有些不可思议,但事实就是如此。猎豹移动CEO傅盛曾说:从猎豹数亿海外用户的数据看,全世界的年轻人越来越像。以前横在人们心头的大山(文化壁垒),已被快速冲破,互联网的穿透力,使得文化壁垒开始变得越来越弱。因此,真正好的内容,搭载互联网,便可以红遍世界。

“此时,有魅力的文化、内容天然地具备很强的辐射力。”起点中文网母公司阅文集团CEO吴文辉这样解读道,起点中文网上的武侠、玄幻类作品往往脱胎于中国上千年的神话传说、历史典籍,有深植于中国传统文化的庞大世界观,与西方世界的文化背景截然不同,给海外读者带来了前所未有的阅读体验。再加上优秀网文都有曲折离奇的情节、酣畅淋漓的主人公奋斗经历,这类跨越文化肤色的情感元素,不仅中国读者喜爱,也非常吸引海外读者。

如此,中国网文越来越像日本动漫一样,令海外年轻人在消费的同时,不乏互动的热情、分享的欲望,一个小小的话题就能引发讨论,各种各样的神回帖,话题性、流行性就自然而然地生发出来。这些特定的文化表达,形成了足够聚焦的黏性和情感的连接度,从而形成小说《三体》里的“降维扩散”过程——网文从部分海外重度用户开始,在越来越多人心中完成注册,实现向全民参与的关键一跃——安得网文千万间,天下青年俱欢颜。

一带一路外,互联网的出路

战略意义上,网文在海外文化市场的攻城拔寨,赋予了“一带一路”国策新的砝码。使它不再只展现技工贸、资本的“硬功夫”,更有内容、文化“软实力”的共振输出。有此软硬兼施,实力走****,才能让大国崛起的示范效应更有彰显,让老外们深刻感受到中国的“时来天地皆同力”。

而更重要的是,互联网玩家们也将因此找到“下半场”的突破口。毕竟,如今移动互联网普及,国内的人口红利逐渐消失,互联网进入下半场,玩家们要想不被颠覆,就必须一方面努力深耕“存量”市场,为用户提供垂直、有深度的产品和服务,从而“节流”;另一方面则要努力开拓“增量”市场,不画地为牢,布局海外,卷入更多新用户,进而“开源”。不过,在小郝子看来,更重要的是后者,因为突破旧边界,互联网企业跳出樊笼,才能更自由,自创新,自进化,由此,速度才是礼物,规模才不是诅咒。

就像占领网文IP(Intellectual Property,知识产权)源头高地的阅文集团,整合了腾讯文学与原盛大文学的资源,掌控400万原创作家和1000万作品的海量内容库,以及6亿用户,已经是国内网文领域的绝对霸主。它更以自有IP成就《步步惊心》、《琅琊榜》、《盗墓笔记》等诸多影视剧的大红大紫,并已向日韩、东南亚做许多版权输出,圈粉众多。此时,若利用好起点IP在欧美掀起的新浪潮,追加正版授权,刺激海外“字幕组”辛勤工作,阅文必能加速欧美布局,夺得更多先机。

因为,阅文是一家带有基础设施色彩、开放的网文生态平台,它通过IP授权影视、动漫、游戏等,在多个维度打开发展的空间。它既融合了腾讯泛娱乐平台的优势,又自主掌控网文领域的IP演绎,如此强力的连接性与商业空间延展力,若复制到海外,便更容易成就一个中国的“漫威”,因为,经过海外网文迷检验的IP,很容易在海外动漫、影视、游戏等领域“打通关”,帮助阅文在海外实现整条产业链的突破,完善专业化、资本化、产业化,如此,竹林成海,生生不息。

如同互联网先知凯文•凯利所说:放开眼界,去发现那些曾以为太小而被我们忽视的事物,让它们用最合适的方式去拥抱集群,你就会发现更强大的力量。无疑,找到内容切口,寻求国际化突破,卷入海外用户,正是互联网玩家面前最现实的力量之源,就看谁能像阅文这样,有机缘,有道行了。

只要思想不滑坡,办法总比困难多,不是么?

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2016-12-12

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最近,一个约10G容量,名为“女大学生裸条”的照片和视频压缩包在网上疯传,其中女生大多出生于1993-1997年,最年轻的还不满18岁。

事实上,“裸条”是一种“抵押物”,有它,女生才能拿到P2P借款,这样的借贷行为被称为“裸贷”。如此,当女生借款逾期后,P2P催收员就能拿出催款“杀手锏”,给予其超常的心理压力。相比传统的高利贷,裸贷的月息超30%已是不成文的规定。而更可怕的是,一切在黑产演绎下,肉偿还债,裸条买卖盛行,各种触目惊心,刷新着人们认知的底线。

某P2P小伙伴告诉小郝子,其实,早在央视等大媒体曝光前,今年3、4月间,已经有一部分裸条陆续流出,很多P2P平台深感这事“捂不住”,更早已经开始了“转型”。

一方面,对用户和公众,很多P2P平台重新包装“消费金融”概念,为P2P的污名脱敏;另一方面,P2P转而投身金融资产交易所(简称“金交所”),“有能耐的”的直接发起或参股建立金交所,“有思路的”也“扭捏着身体”钻入金交所的“热炕头”,参与到相关项目中去,它们将校园贷、消费分期、个人短期贷,混着各种信托收益权、债权、应收账款收益权等“资产”,改头换面,成就类证券化玩法,在金交所里寻求“接盘侠”,规避越来越严的P2P管制,玩转资产游戏,博取高回报。

“但这个过程中,隐含巨大风险。”有业内人士告诉小郝子,P2P各种借贷风险不同,在金交所打包、封装的同时,并没有形成一个完善的风险识别、确定标准,如此,相关资产的“接盘侠”,若一时“猪油蒙了心,脑子勾了芡”,不能明晰其中风险,那就很可能承担风险损失,变成“背锅侠”。

P2P最不该的,是刷着银行业的业绩,却投机取巧、不顾风险地去赚金融市场才有的利润。

何以投机取巧

就像华尔街某大佬办公室墙上的挂画,一幅是“比奇男爵”双引擎飞机驾驶舱的放大照片,另一幅是安迪•沃霍尔(Andy Warhol)的作品,画面上拳王阿里竖起了拳头。它们正是金融玩家两面性的典型缩影:一是要精准而审慎地管理风险;二是有胆量、个人成就意识和杀手本性的驱动力……可惜的是,P2P们更多的,只在乎后者,而严重地忽略前者。

要知道,近年来P2P的野蛮发展和多发的案件证明,它们对巨大利益的贪婪嗜血已经超乎寻常,虽然有《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》等一系列严规出台,它们总想尽一切办法,钻营式创新,规避监管规制地投机取巧。

例如,8月发布的新规中,“同一法人或其他组织在同一网络借贷信息中介机构平台的借款余额上限不超过人民币100万元”就成了P2P投身金交所的催化剂。表面上P2P平台开始着手转型,努力合规,减少大额借贷的发布数量。但实际上,在拼抢借贷资产的时代,放弃拓展好的渠道,就意味着“大借贷大收益”的机会旁落他手。于是,P2P便与一些机构合谋,借金交所的便利转化交易形态,将相关资产分解、拆分,重新包装后,再倒手卖给投资人,实现业务的合规化,又不失赚头。

可这样一来,新规中的借款限定便形同虚设,其“不将鸡蛋放在同一个篮子”的本意失效,防止风险过度集中的手段便无法实现,一旦有大额借款者出现逾期、还款困难等问题,都会极大影响P2P的资金循环、业务运作,导致平台系统性风险,甚至将其引向万劫不覆。

更要命的是,有人利用渠道买入银行打包的不良资产,走P2P渠道转让,而其中涉及消费信贷、抵押信贷等,P2P不明其中深浅,也想方设法,将其各种包装,甚至与其他个人借贷的资产混合,然后走金交所渠道,将资产兜售给投资人,这其中更缺乏有效风控,就好比将一堆有好有坏的海鲜,加上重口的佐料,一锅汇成海鲜乱炖,在分别卖给食客,第二天谁拉了肚子,店家可就不问了。

在小郝子看来,P2P投身金交所的种种,衍生出如此多的投机取巧,不能怪监管层不给力,只能说钻营者太心机,如今金融监管从“机构监管为主”,转向“功能性监管”的过程中,难免有宵小利用其间真空,疯狂套利,狂High,狂“造”,令互联网金融被污,让Fintech受累。

不能不顾的风险

从商业逻辑上来说,P2P深度介入金交所,恰如《创新者的窘境》所述:“企业在面对永无止境的变革时,就像在泥流上求生,它必须永远保持在泥流之上移动,稍一停顿下来,就会遭遇灭顶之灾。”正因P2P集体意识到潜在的生存危机,才努力转型求生,但这绝不是它们罔顾风险的口实。

毕竟,金融的本质是经营风险,P2P“主攻”金交所,因为它由地方监管批准成立,渗透难度不大,但毕竟P2P更多是在全国范围经营业务,而金交所的地方属性,注定它缺乏全国范围的数据统计和风险监测,面对P2P风险的跨区特征,地方监管机构着实缺乏足够的协调和处置能力。

同时,不良P2P画皮、美化的各种借贷资产包复杂,资产包之内可能包括应收账款收益权、小贷资产收益权等等,它们期限不等、金额不同,最终进行拆分转让,又包含金额拆分、期限拆分,其转让过程中,收益回流和资产运作的匹配难以核实、资产信息不透明难以把控,还涉及第三方增信等一系列问题。即便是专业机构,也难保证每笔资产的风险,都能“看得清,摸得透,拿得准”。

有没有嗅到熟悉的味道,察觉熟悉的配方?没错,此类做法正类似于打造“债务抵押债券(CDO)”,它正是引发2008年全球金融危机的罪魁祸首。好比“有心人”将一堆烂水果,切成看似漂亮的果盘,卖给无知的投资人,食后毒发,往往只是时间问题。

“因此,金交所上有些资产风险难以识别,其关键还是缺乏一套行之有效的风控标准。”群星金融创始人&CEO姚猛这样解释道,按照他的经验,金融风控的关键,在于信息全透明——就像群星说服联想、海尔、美邦等供应链核心企业,利用互联网贯通它们的上下游,获取其交易往来的电子商业凭证,由此,集中、梳理其多年的商业运营数据;并实时“透析”供应链所属企业的运营数据、财务状况、合同执行等信息。

之后,再以此为基础,利用IT、互联网技术,群星将整个链条中的“信息流、物流、资金流”归结为标准化、即时化的数据,最后,分析积淀数据,建立风控模型,将每个企业的信用状况“翻译”成金融级别的标准语言,与银行等金融机构最稳健的风控系统对接,让它们看清资金流动、业务运作的来龙去脉,有理有据地买进借贷资产。

这就像明晰一堆苹果中,哪些是新西兰的“红玫瑰”,哪些是美国的“蛇果”,哪些是山东的“红富士”,它们各自果径多少,有无虫眼、磕碰,让买家可以明白放心地收购,而不是端上一个外观靓丽却暗藏毒性的果盘,忽悠说服买方。

可见,目前,金交所无法做到类似群星的有效风控,随着P2P的持续渗透,若还无改观,“一个老鼠屎坏一锅汤”的风险将不断累积。如此,小郝子预计,一旦有风险爆发,引发连锁反应,中央监管势必回收金交所发牌权、监管权,到那时,金融创新又将面临一次重大打击。

而另一边,在小郝子看来,P2P平台更应该回归本源,去撮合、满足那些小额、分散的、实体经济层面的融资需求。避免资金通过平台流向高风险领域,从而以更低的成本、更高的效率,帮助社会从事价值交换。

只希望,无论P2P还是金交所,都不会“始于金融创新,成于普惠赋能,毁于风险爆发”,也祈望Fintech的先锋们都能有敬畏风险的心,有明晰风险的信息,有化解风险的手段,安全地挣更多钱,从而成为国际象棋中的“过河卒”,升级为大杀四方的皇后。时间不欺人,让我们拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

2016-12-09

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